Предсказуемая иррациональность

Дэн Ариели, израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики, преподаёт в Университете Дьюка. Во вступлении он рассказывает, откуда интерес к иррациональности: в 18 лет взрыв магниевого факела обжёг 70% его тела, и 3 года он провёл в больнице. Его первые исследования касались того, как снимать бинты с ожоговых больных, и показали, что опытные медсёстры ошибались в том, как сделать процедуру менее болезненной.

Первая глава начинается с подписки журнала Economist: онлайн за $59, печать за $125 и печать вместе с онлайном тоже за $125. Ариели показывает, что бессмысленный средний вариант нужен, чтобы подтолкнуть к дорогому, и что люди редко выбирают, глядя на ценность вещи саму по себе: они сравнивают варианты между собой.

В книге 15 глав. Среди них главы о привязке цены и спросе, о том, почему бесплатное заставляет переплачивать, о социальных и рыночных нормах, о прокрастинации, о том, почему мы переоцениваем то, что уже имеем, и почему аспирин за 50 центов действует там, где не помогает аспирин за 1 цент. Главы 13 и 14 посвящены честности и тому, почему с наличными люди ведут себя честнее.

Русское издание «Альпины Паблишер» переведено с переработанного и дополненного издания. Книга в твёрдом переплёте занимает 335 страниц.