Бизнес здесь и сейчас: точка, мастер, магазин

Программа

Порядок не важен: бери тему, которая горит. Каждый курс разбит на уроки, у каждого урока свои главы.

Архитектор

7 уроков

01

Стоит ли тебе вообще

6 глав

1. 1Сколько стоит человек и кто его окупает
2. 2Девять из десяти не дойдут: почему статистика врёт
3. 3Цена ошибки: почему в коде и в цехе она стоит по‑разному
4. 4Тракторист против Ferrari: злость строит продукт, не систему
5. 5Ловушка изобретателя: кто придумал и кто рискует
6. 6Почему бизнесы умирают по одним и тем же сценариям

1. 1Сколько стоит человек и кто его окупает
2. 2Девять из десяти не дойдут: почему статистика врёт
3. 3Цена ошибки: почему в коде и в цехе она стоит по‑разному
4. 4Тракторист против Ferrari: злость строит продукт, не систему
5. 5Ловушка изобретателя: кто придумал и кто рискует
6. 6Почему бизнесы умирают по одним и тем же сценариям

02

Откуда берутся идеи

6 глав

1. 1Провальный клей: как продукт нашёл свой канал
2. 2Штрафы как модель: почему Blockbuster проиграл Netflix
3. 3Ловушка монопродукта: как GoPro создала рынок и потеряла его
4. 4Дилемма каннибала: почему корпорации не убивают дойных коров
5. 5Чужая идея на своём рынке: почему копипаст сжигает деньги
6. 6Как продать воздух: дымовой тест и цена бесплатных функций

1. 1Провальный клей: как продукт нашёл свой канал
2. 2Штрафы как модель: почему Blockbuster проиграл Netflix
3. 3Ловушка монопродукта: как GoPro создала рынок и потеряла его
4. 4Дилемма каннибала: почему корпорации не убивают дойных коров
5. 5Чужая идея на своём рынке: почему копипаст сжигает деньги
6. 6Как продать воздух: дымовой тест и цена бесплатных функций

03

Как думает основатель

6 глав

1. 1Ошибка на триллион: как Yahoo не разглядел смену эпохи
2. 2Проклятие быстрой лошади: как Форд перестал слышать клиента
3. 3Новый цирк: как создать категорию и не умереть от долгов
4. 4Торговец воздухом: многослойный ров IKEA
5. 5Император терпения: как читать убытки Amazon
6. 6Сделка на миллиард: чем кончается продажа компании

1. 1Ошибка на триллион: как Yahoo не разглядел смену эпохи
2. 2Проклятие быстрой лошади: как Форд перестал слышать клиента
3. 3Новый цирк: как создать категорию и не умереть от долгов
4. 4Торговец воздухом: многослойный ров IKEA
5. 5Император терпения: как читать убытки Amazon
6. 6Сделка на миллиард: чем кончается продажа компании

04

Проверить идею, не потратив денег

6 глав

1. 1Лестница реальности: как идея превращается в бизнес
2. 2Как заставить клиента сказать правду до первой строки кода
3. 3Квадратное уродство: как продать прототип до готовности
4. 4MVP без иллюзий: как проверить экономику до написания кода
5. 5Первая транзакция: как добыть первые деньги руками
6. 6Искусство убийства: как данные заставляют убить свой продукт

1. 1Лестница реальности: как идея превращается в бизнес
2. 2Как заставить клиента сказать правду до первой строки кода
3. 3Квадратное уродство: как продать прототип до готовности
4. 4MVP без иллюзий: как проверить экономику до написания кода
5. 5Первая транзакция: как добыть первые деньги руками
6. 6Искусство убийства: как данные заставляют убить свой продукт

05

Почему у тебя покупают

8 глав

1. 1Иллюзия торговли: почему клиент не покупает твой продукт
2. 2Империя без заводов: как Red Bull сделал маркетинг продуктом
3. 3Костёр из денег: анатомия люкса и математика скидок
4. 4Ты герой: как Nike продаёт идентичность вместо кроссовок
5. 5Король троллинга: как Burger King перехватил чужой трафик
6. 6Смертельная вода: как встать против всех, продавая воду
7. 7Один против всех: экономика внимания и бренд MrBeast
8. 8Иллюзия продукта: как выбрать канал продаж под свой чек

1. 1Иллюзия торговли: почему клиент не покупает твой продукт
2. 2Империя без заводов: как Red Bull сделал маркетинг продуктом
3. 3Костёр из денег: анатомия люкса и математика скидок
4. 4Ты герой: как Nike продаёт идентичность вместо кроссовок
5. 5Король троллинга: как Burger King перехватил чужой трафик
6. 6Смертельная вода: как встать против всех, продавая воду
7. 7Один против всех: экономика внимания и бренд MrBeast
8. 8Иллюзия продукта: как выбрать канал продаж под свой чек

06

Сходится ли экономика

7 глав

1. 1Иллюзия роста: юнит‑экономика и ловушка масштаба
2. 2Золотое сечение бизнеса: уравнение LTV и CAC
3. 3Курица и яйцо: как запустить маркетплейс с пустыми полками
4. 4Авиакомпания за день: почему быстрый запуск ещё не бизнес
5. 5Ловушка из стекла и титана: цена ухода из экосистемы
6. 6Бутик или конвейер: почему середина убивает
7. 7Смерть от успеха: что ломается при росте

1. 1Иллюзия роста: юнит‑экономика и ловушка масштаба
2. 2Золотое сечение бизнеса: уравнение LTV и CAC
3. 3Курица и яйцо: как запустить маркетплейс с пустыми полками
4. 4Авиакомпания за день: почему быстрый запуск ещё не бизнес
5. 5Ловушка из стекла и титана: цена ухода из экосистемы
6. 6Бутик или конвейер: почему середина убивает
7. 7Смерть от успеха: что ломается при росте

07

Перед стартом

6 глав

1. 1ИП, ТОО или МФЦА: как отделить свои риски от рисков дела
2. 2Анатомия развода: партнёры, вестинг и корпоративный договор
3. 3Токсичный капитал: кого нельзя пускать в долю
4. 4Ловушка невозвратных затрат: как закрывать проекты
5. 5Развилка: своё дело или стартап
6. 6Манифест архитектора: восемь честных вопросов перед стартом

1. 1ИП, ТОО или МФЦА: как отделить свои риски от рисков дела
2. 2Анатомия развода: партнёры, вестинг и корпоративный договор
3. 3Токсичный капитал: кого нельзя пускать в долю
4. 4Ловушка невозвратных затрат: как закрывать проекты
5. 5Развилка: своё дело или стартап
6. 6Манифест архитектора: восемь честных вопросов перед стартом

Бизнес-модели

9 уроков

01

Введение: зачем тебе решётка

1 глава

1. 1Зачем тебе решётка

1. 1Зачем тебе решётка

02

Услуги

3 главы

1. 1«Открывай своё, у тебя руки золотые»
2. 2Потолок высотой в твои руки
3. 3Как перестать быть единственным сотрудником

1. 1«Открывай своё, у тебя руки золотые»
2. 2Потолок высотой в твои руки
3. 3Как перестать быть единственным сотрудником

03

Торговля и перепродажа

2 главы

1. 1«В Китае же копейки»: что прячется под ценником
2. 2Почему рядом всегда встанет точно такой же

1. 1«В Китае же копейки»: что прячется под ценником
2. 2Почему рядом всегда встанет точно такой же

04

Производство

2 главы

1. 1«Я буду делать своё»: где красивая идея встречает таможню
2. 2Где на этом всё‑таки живут

1. 1«Я буду делать своё»: где красивая идея встречает таможню
2. 2Где на этом всё‑таки живут

05

Аренда и рента

2 главы

1. 1«Купи и получай»: месяц, когда никто не снял
2. 2Где рента правда кормит

1. 1«Купи и получай»: месяц, когда никто не снял
2. 2Где рента правда кормит

06

Цифровое и IT

3 главы

1. 1«Напиши один раз — продавай вечно»
2. 2Главный враг — тишина
3. 3Узкий рынок и открытая граница

1. 1«Напиши один раз — продавай вечно»
2. 2Главный враг — тишина
3. 3Узкий рынок и открытая граница

07

Посредничество и агрегаторы

3 главы

1. 1«Свёл двоих — взял процент»
2. 2Курица, яйцо и обход
3. 3Как стать тем, кого не обойти

1. 1«Свёл двоих — взял процент»
2. 2Курица, яйцо и обход
3. 3Как стать тем, кого не обойти

08

Гибриды: как читать нишу

1 глава

1. 1Гибриды: как читать нишу, которая не одна модель

1. 1Гибриды: как читать нишу, которая не одна модель

09

Финансовый мост: откуда взять деньги

2 главы

1. 1Откуда взять деньги под модель: свои, партнёр, кредит
2. 2Какой долг под какую модель

1. 1Откуда взять деньги под модель: свои, партнёр, кредит
2. 2Какой долг под какую модель

Финансы

14 уроков

01

Финансы — это не деньги

2 главы

1. 1Финансы — это не деньги: финансист решает
2. 2Над функциями и почему зовут последним

1. 1Финансы — это не деньги: финансист решает
2. 2Над функциями и почему зовут последним

02

Прибыль есть — денег нет

3 главы

1. 1Бумажная прибыль и пустой счёт
2. 2Куда прячется прибыль
3. 3Кэш — король

1. 1Бумажная прибыль и пустой счёт
2. 2Куда прячется прибыль
3. 3Кэш — король

03

Рентабельность и оборот

2 главы

1. 1Две рентабельности
2. 2Оборот решает

1. 1Две рентабельности
2. 2Оборот решает

04

Затраты, которые меняют решения

4 главы

1. 1Себестоимость, которая врёт
2. 2Затраты, которых нет в решении
3. 3Продать ниже себестоимости — или отказать
4. 4Директ‑костинг: счёт для решений

1. 1Себестоимость, которая врёт
2. 2Затраты, которых нет в решении
3. 3Продать ниже себестоимости — или отказать
4. 4Директ‑костинг: счёт для решений

05

Безубыточность и окупаемость

4 главы

1. 1Точка безубыточности
2. 2Аренда как коэффициент
3. 3Когда вернутся деньги
4. 4Как поставить цену: от затрат, от рынка, от выгоды

1. 1Точка безубыточности
2. 2Аренда как коэффициент
3. 3Когда вернутся деньги
4. 4Как поставить цену: от затрат, от рынка, от выгоды

06

Кассовый разрыв: два лица убийцы

3 главы

1. 1Первое лицо: чужая отсрочка
2. 2Деньги есть, а прибыли нет
3. 3Почему касса врёт

1. 1Первое лицо: чужая отсрочка
2. 2Деньги есть, а прибыли нет
3. 3Почему касса врёт

07

Чужие деньги: дебиторка и кредиторка

3 главы

1. 1Дебиторка: твой кэш в чужом кармане
2. 2Кредиторка, которая работает на тебя
3. 3Всё решается в контракте

1. 1Дебиторка: твой кэш в чужом кармане
2. 2Кредиторка, которая работает на тебя
3. 3Всё решается в контракте

08

Учёт, который смотрит вперёд

3 главы

1. 1Почему бухгалтерия всегда опаздывает
2. 2Учёт, в котором свежесть важнее копейки
3. 3Главное — это прогноз

1. 1Почему бухгалтерия всегда опаздывает
2. 2Учёт, в котором свежесть важнее копейки
3. 3Главное — это прогноз

09

Сезонность и разгон

4 главы

1. 1Деньги рывками, расходы ровно
2. 2Никто не выходит на мощность с первого дня
3. 3Рост сжирает кэш
4. 4Потолок и путь к нему

1. 1Деньги рывками, расходы ровно
2. 2Никто не выходит на мощность с первого дня
3. 3Рост сжирает кэш
4. 4Потолок и путь к нему

10

Внешние ветра: инфляция, курс, ставка

4 главы

1. 1Стоять на месте — значит беднеть
2. 2Скрытая валютная цепочка: даже мясник зависит
3. 3Импорт против экспорта: один тенге, два ветра
4. 4Базовая ставка как сигнал

1. 1Стоять на месте — значит беднеть
2. 2Скрытая валютная цепочка: даже мясник зависит
3. 3Импорт против экспорта: один тенге, два ветра
4. 4Базовая ставка как сигнал

11

Кредит: рычаг или петля

4 главы

1. 1Кредит — не зло, это рычаг
2. 2Подо что брать: рост против дыры
3. 3Какой кредит под какую задачу
4. 4Банк, ГЭСВ и Даму: что стоит за ставкой

1. 1Кредит — не зло, это рычаг
2. 2Подо что брать: рост против дыры
3. 3Какой кредит под какую задачу
4. 4Банк, ГЭСВ и Даму: что стоит за ставкой

12

Налоговый режим как расчёт

2 главы

1. 1Две разные модели
2. 2Считаем кофейню по полной нагрузке

1. 1Две разные модели
2. 2Считаем кофейню по полной нагрузке

13

Язык и инструменты финансиста: EBITDA и модель

2 главы

1. 1EBITDA: две стороны одной цифры
2. 2Модель: считать до

1. 1EBITDA: две стороны одной цифры
2. 2Модель: считать до

14

Финансист — второй человек

1 глава

1. 1Финансист: второй человек

1. 1Финансист: второй человек

Маркетинг

9 уроков

01

Маркетинг — это не реклама. Это психология

2 главы

1. 1Три ложных лица маркетинга
2. 2Боль клиента: ядро, с которого всё начинается

1. 1Три ложных лица маркетинга
2. 2Боль клиента: ядро, с которого всё начинается

02

Три ноги стола: почему маркетинг самый опасный

3 главы

1. 1Стол на трёх ногах
2. 2Почему маркетинг бьёт по карману первым
3. 3Дисциплина вместо вдохновения

1. 1Стол на трёх ногах
2. 2Почему маркетинг бьёт по карману первым
3. 3Дисциплина вместо вдохновения

03

Как на самом деле решает человек: сознание и толпа

3 главы

1. 1Сознание против подсознания
2. 2Один против массы
3. 3Мода и статус: гонка, в которую загнан потребитель

1. 1Сознание против подсознания
2. 2Один против массы
3. 3Мода и статус: гонка, в которую загнан потребитель

04

Фишки: как зацепить вживую и в экране

3 главы

1. 1Офлайн‑триггеры: запах, девятки, срочность
2. 2Онлайн‑внимание: первые три секунды
3. 3Внимание сжалось, фишки смертны

1. 1Офлайн‑триггеры: запах, девятки, срочность
2. 2Онлайн‑внимание: первые три секунды
3. 3Внимание сжалось, фишки смертны

05

Бренд: за что платят сверх качества

3 главы

1. 1Одна футболка, две цены
2. 2Бренд как актив, который держит маржу
3. 3Бренд как рамка: почему Toyota не может стать люксом

1. 1Одна футболка, две цены
2. 2Бренд как актив, который держит маржу
3. 3Бренд как рамка: почему Toyota не может стать люксом

06

Иллюзия конкуренции: один владелец, десять лиц

1 глава

1. 1Твой рынок не все: один сегмент

1. 1Твой рынок не все: один сегмент

07

Тренды убивают гигантов

2 главы

1. 1Ядро береги, каналы меняй
2. 2Ребрендинг: Tropicana и когда менять вывеску

1. 1Ядро береги, каналы меняй
2. 2Ребрендинг: Tropicana и когда менять вывеску

08

PR: репутация дороже рекламы

3 главы

1. 1PR — это не реклама
2. 2Почему репутацию больше нельзя замять
3. 3Следить за базаром

1. 1PR — это не реклама
2. 2Почему репутацию больше нельзя замять
3. 3Следить за базаром

09

Твои метрики и твои кадры: как не платить за воздух

3 главы

1. 1Какие метрики действительно твои
2. 2Качество трафика против количества
3. 3Как отличить маркетолога, который думает деньгами

1. 1Какие метрики действительно твои
2. 2Качество трафика против количества
3. 3Как отличить маркетолога, который думает деньгами

Менеджмент

8 уроков

01

Узкое горлышко: почему фаундер сам душит свой бизнес

3 главы

1. 1Джинн в бутылке
2. 2Проблема Баке
3. 3Капитан и мытьё палуб

1. 1Джинн в бутылке
2. 2Проблема Баке
3. 3Капитан и мытьё палуб

02

С кем ты работаешь: миллениалы, зумеры и тихое увольнение

3 главы

1. 1Поколения в твоей команде
2. 2Тихое увольнение
3. 3Маркеры разрыва

1. 1Поколения в твоей команде
2. 2Тихое увольнение
3. 3Маркеры разрыва

03

Как удержать сильного сотрудника

2 главы

1. 1Профит‑шеринг как первый шаг
2. 2Доля сотруднику: когда и как, 4 защиты

1. 1Профит‑шеринг как первый шаг
2. 2Доля сотруднику: когда и как, 4 защиты

04

Системы вознаграждения и KPI: что работает в КЗ‑реалиях

3 главы

1. 1Три системы оплаты и под какие задачи их выбирать
2. 2Как KPI ломает команду: 4 антипаттерна и внедрение в 3 шага
3. 3KPI для типовых ролей

1. 1Три системы оплаты и под какие задачи их выбирать
2. 2Как KPI ломает команду: 4 антипаттерна и внедрение в 3 шага
3. 3KPI для типовых ролей

05

Найм под функцию: метод Moneyball

3 главы

1. 1Не каждая роль требует звезды
2. 2Закон подобия: почему ты нанимаешь не тех
3. 3Тестовая неделя как настоящее интервью

1. 1Не каждая роль требует звезды
2. 2Закон подобия: почему ты нанимаешь не тех
3. 3Тестовая неделя как настоящее интервью

06

Команда: фронт‑офис, бэк‑офис и архитектура эффективности

4 главы

1. 1Фронт‑офис и операционный фундамент
2. 2Система бьёт харизму
3. 3Двухфакторная теория: гигиена и мотиваторы
4. 4Project Aristotle: чек‑лист эффективной команды

1. 1Фронт‑офис и операционный фундамент
2. 2Система бьёт харизму
3. 3Двухфакторная теория: гигиена и мотиваторы
4. 4Project Aristotle: чек‑лист эффективной команды

07

Дисциплина без срывов: прогрессивное давление

3 главы

1. 1Накопление и взрыв
2. 2Прогрессивное давление: четыре уровня
3. 3Ловушка Сэндвича

1. 1Накопление и взрыв
2. 2Прогрессивное давление: четыре уровня
3. 3Ловушка Сэндвича

08

Расставание с сотрудником без потери репутации

4 главы

1. 1Признаки балласта: цена ошибочного найма
2. 2Четыре типа токсиков
3. 3Три встречи: диагностическая, предупредительная, финальная
4. 4Что сказать команде

1. 1Признаки балласта: цена ошибочного найма
2. 2Четыре типа токсиков
3. 3Три встречи: диагностическая, предупредительная, финальная
4. 4Что сказать команде

Юридическая грамотность

10 уроков

01

Зачем предпринимателю юридическая грамотность

2 главы

1. 1Бизнес умирает не от рынка, а от подписи
2. 2Цена профилактики против цены беды

1. 1Бизнес умирает не от рынка, а от подписи
2. 2Цена профилактики против цены беды

02

Карта правового поля: какой кодекс за что тебя накажет

3 главы

1. 1ГК и Предпринимательский кодекс: поле и щит
2. 2Налоговый кодекс и КоАП: государство и штрафы
3. 3УК и Трудовой кодекс: черта и люди

1. 1ГК и Предпринимательский кодекс: поле и щит
2. 2Налоговый кодекс и КоАП: государство и штрафы
3. 3УК и Трудовой кодекс: черта и люди

03

ИП или ТОО: форма = уровень риска. И старт без штрафа

4 главы

1. 1ИП: один кошелёк на двоих
2. 2ТОО: щит, который надо обслуживать
3. 3Когда какая форма: выбор по долгам, а не по налогам
4. 4Старт без штрафа

1. 1ИП: один кошелёк на двоих
2. 2ТОО: щит, который надо обслуживать
3. 3Когда какая форма: выбор по долгам, а не по налогам
4. 4Старт без штрафа

04

Договор: как рождается и зачем на самом деле

2 главы

1. 1Оферта, акцепт и договор, которого «не было»
2. 2Написан для плохих времён

1. 1Оферта, акцепт и договор, которого «не было»
2. 2Написан для плохих времён

05

Базовые договоры и что проверять перед подписью

5 глав

1. 1Купля‑продажа и поставка: пять блоков, которые спасают деньги
2. 2Услуги или подряд: ты покупаешь процесс или результат?
3. 3Аренда: рана номер один
4. 4Перед подписью: анатомия, флаги и проверка контрагента
5. 5Франшиза и ЭЦП: чужой пакет и твоя подпись

1. 1Купля‑продажа и поставка: пять блоков, которые спасают деньги
2. 2Услуги или подряд: ты покупаешь процесс или результат?
3. 3Аренда: рана номер один
4. 4Перед подписью: анатомия, флаги и проверка контрагента
5. 5Франшиза и ЭЦП: чужой пакет и твоя подпись

06

Люди и партнёры

3 главы

1. 1Трудовой или ГПХ: закон смотрит на содержание, а не на название
2. 2Сотрудник от приёма до увольнения: оформление, испытательный срок, основания увольнения
3. 3Партнёрство и доли: брачный контракт бизнеса

1. 1Трудовой или ГПХ: закон смотрит на содержание, а не на название
2. 2Сотрудник от приёма до увольнения: оформление, испытательный срок, основания увольнения
3. 3Партнёрство и доли: брачный контракт бизнеса

07

Когда не платят: лестница взыскания

2 главы

1. 1Лестница: претензия, нотариус, суд
2. 2Экономика спора: когда судиться невыгодно

1. 1Лестница: претензия, нотариус, суд
2. 2Экономика спора: когда судиться невыгодно

08

Государство, потребитель, данные

4 главы

1. 1Проверка пришла, потребитель жалуется
2. 2Чужое и твоё: товарный знак
3. 3Персональные данные: база клиентов как ответственность
4. 4Реклама и потребитель: за что штрафуют

1. 1Проверка пришла, потребитель жалуется
2. 2Чужое и твоё: товарный знак
3. 3Персональные данные: база клиентов как ответственность
4. 4Реклама и потребитель: за что штрафуют

09

Закрыть правильно: ликвидация, банкротство, брошенный бизнес

2 главы

1. 1«Просто бросить» — самый дорогой способ закрыться
2. 2Банкротство: не кнопка «обнулить»

1. 1«Просто бросить» — самый дорогой способ закрыться
2. 2Банкротство: не кнопка «обнулить»

10

Работа с юристом: инструмент, а не страховка задним числом

2 главы

1. 1Когда нужен юрист и сколько это стоит
2. 2Грамотный заказчик: как ставить задачу и что требовать

1. 1Когда нужен юрист и сколько это стоит
2. 2Грамотный заказчик: как ставить задачу и что требовать