История компании Nike, рассказанная ее основателем
Продавец обуви
Shoe Dog · Фил Найт · изд. 2016
Мемуары основателя Nike о том, как перепродажа японских кроссовок превратилась в компанию, вышедшую на биржу в 1980 году. Почти всю книгу компания живёт на грани нехватки денег.
О чём книга
Что внутри
Фил Найт бегал на средние дистанции за Орегонский университет. 25 января 1964 года он и его тренер Билл Бауэрман договорились о партнёрстве, так появилась Blue Ribbon Sports. Сначала компания перепродавала кроссовки японской Onitsuka Tiger и торговала ими на соревнованиях прямо из машины. В первый год продали 1300 пар и выручили $8000. Найт был гендиректором Nike до 2004 года и редко даёт интервью. Писать книгу ему помогал Дж. Р. Мёрингер.
Главная линия книги — деньги. Банки хотели, чтобы компания никогда не росла быстрее своего остатка на счёте, а Найт вкладывал в дело каждый свободный доллар. Спасением в трудные годы стал японский торговый дом Nissho. О 1970 годе Найт пишет, что большую часть каждого дня думал о ликвидности, говорил о ней и молил о ней небо.
В 1971 году Onitsuka Tiger предложила получить 51% Blue Ribbon, а в 1972 году сотрудничество закончилось, и компания перешла на обувь под своей маркой Nike. В книге есть история логотипа и вафельницы, на которой Бауэрман получил рифлёную подошву.
Заканчивается книга примерно 1980 годом, когда Nike вышла на биржу. В тот день состояние Найта составило $178 млн. Жанр: мемуары. Билл Гейтс включил книгу в 5 любимых книг 2016 года. Русское издание в твёрдом переплёте — 496 страниц.
Зачем читать
Что забрать для своего проекта
Проследить, как компания годами росла быстрее собственных денег и держалась на банковских кредитах и японском торговом доме.
Увидеть, чем оборачивается зависимость от одного поставщика, когда он хочет получить контроль над бизнесом дистрибьютора.
Сравнить версию основателя с проверяемыми цифрами из разбора Nike: что в книге воспоминания, а что подтверждает отчётность.
Важно
Это воспоминания самого основателя, изданные в 2016 году, спустя десятилетия после событий, и история в них заканчивается выходом на биржу. Как устроена модель Nike сегодня, лучше смотреть в разборе бренда, а вопрос, на чьи деньги расти, разобран в главе «Своя выручка или чужие деньги».