Перейти к содержимому
TErenTEren
Кабинет

Академия

ФундаментПредпринимательФаундерИнвестор

Тестировать

Океан

Разбирать

КейсыБрендыЛитература
TEren
Литература/Цель
Обложка книги «Цель», Элияху Голдратт, Джефф Кокс

Процесс непрерывного улучшения

Цель

The Goal: A Process of Ongoing Improvement · Элияху Голдратт, Джефф Кокс · изд. 2025

Бизнес-роман о директоре завода, которому дали 3 месяца, чтобы вывести предприятие из убытков. Главная мысль: цель бизнеса в том, чтобы зарабатывать деньги, а загрузка оборудования и низкая себестоимость единицы важны, только если работают на эту цель.

Узкие местаСебестоимостьОперации

О чём книга

Что внутри

Элияху Голдратт (1947–⁠2011), израильский учёный и бизнес-консультант, придумал теорию ограничений, а «Цель» написал вместе с писателем Джеффом Коксом. Роман вышел в 1984 году, потом его переиздавали и дополняли, а в 2011 году журнал Time включил его в 25 самых влиятельных книг о менеджменте.

Алекс Рого управляет заводом, который срывает заказы и теряет деньги. Руководство даёт ему 3 месяца, иначе завод закроют. В аэропорту Алекс встречает своего бывшего преподавателя, физика Иону, и тот не даёт готовых ответов, а задаёт вопросы, на которые Алекс с командой ищут решение сами. Параллельно у героя рушится брак, и эта линия занимает в книге заметное место.

Иона предлагает судить о заводе по 3 показателям: сколько денег система зарабатывает на продажах, сколько денег в ней заморожено в запасах и сколько уходит на то, чтобы она работала. Новые роботы на заводе загружены полностью и выглядят эффективными, но плодят лишние запасы. В походе со скаутами Алекс видит, что колонна идёт со скоростью самого медленного мальчика, Херби, и переносит это на цех: выпуск всего завода задают узкие места, станок NCX-10 и печь термообработки. Из таких эпизодов герои выводят 5 шагов работы с ограничением.

Это бизнес-роман: управленческие идеи поданы через сюжет и диалоги, примеры взяты из производства. Издание «Альпины PRO» 2025 года вышло к 40-летию первой публикации, в твёрдом переплёте 512 страниц.

Зачем читать

Что забрать для своего проекта

01

Найти узкое место своего дела: участок, мастера или ресурс, который задаёт объём выпуска и продаж всего бизнеса.

02

Проверить, не множит ли погоня за полной загрузкой людей и оборудования запасы и незавершённую работу.

03

Посчитать решение по 3 вопросам: сколько денег оно добавит с продаж, сколько заморозит в запасах и сколько прибавит к расходам.

Важно

Это роман о заводе: на торговлю и услуги идеи приходится переносить самостоятельно, а семейная линия сюжета занимает много места. Учёт по Голдратту помогает принимать решения, но обычную отчётность не заменяет. Как делить затраты на переменные и постоянные и почему средняя себестоимость подводит в решениях, лучше сначала разобрать в главе Академии.

ГлаваСебестоимость, которая врётКейс30 домов продали — построить не смоглиКомпания строила 6–8 домов в год, продала 30, но в городе на 250 тысяч жителей не нашлось прорабов и бригад, и стройки перестали укладываться в срок. Это ограничение в чистом виде: выпуск всего дела задаёт самое узкое место, а не объём продаж.

Текст книги здесь не публикуется и не продаётся. Это рекомендация по теме.