Как я создал Walmart

В 1945 году Уолтон купил магазин сети Ben Franklin в городке Ньюпорт, штат Арканзас, за $25 тыс.: $5 тыс. внёс сам, $20 тыс. занял у тестя. Через 5 лет хозяин помещения отказался продлить аренду, и Уолтон начал заново в Бентонвилле. Первый Walmart открылся в 1962 году в Роджерсе, к 1967-му магазинов было 24, а продажи достигли $12 млн.

Книга рассказана от первого лица. Ключевой расчёт Уолтон приводит сам: если товар куплен за 80 центов, по цене $1 его можно продать втрое больше, чем по $1,20. Прибыль с единицы вдвое меньше, а общая прибыль выше. На этом и держалась модель: закупать дёшево, продавать с небольшой наценкой и брать оборотом.

В конце Уолтон сводит опыт в 10 правил построения бизнеса: от преданности своему делу и участия сотрудников в прибыли, когда к ним относятся как к партнёрам, до контроля расходов лучше, чем у конкурентов, и совета плыть против течения. В контроле расходов он видел источник конкурентного преимущества, который есть всегда.

Это история компании глазами её основателя, взгляд в ней один. Издание «Альпины Паблишер» 2023 года в твёрдом переплёте занимает 224 страницы.