От нуля к единице

Питер Тиль был сооснователем PayPal и Palantir и одним из первых инвесторов Facebook. В 2012 году он вёл курс о стартапах в Стэнфордском университете. Его студент Блейк Мастерс подробно конспектировал лекции, конспекты разошлись далеко за пределы университета, и Тиль переработал их в книгу для широкой аудитории.

Первая глава начинается с вопроса, который Тиль задаёт на собеседованиях: какую важную истину вы знаете, с которой большинство вокруг не согласно? Дальше он разбирает пузырь доткомов на опыте PayPal. Компания платила по $10 каждому новому пользователю и ещё $10 за приведённого друга, а в марте 2000 года привлекла $100 млн прямо перед обвалом рынка. После краха стартапы усвоили 4 урока: двигаться мелкими шагами, действовать гибко вместо плана, улучшать продукт, который уже продают конкуренты, думать о продукте, а не о продажах. Тиль предлагает обратное: лучше быть чересчур смелым, чем банальным; плохой план лучше, чем никакого; рынки с сильной конкуренцией убивают прибыль; продажи важны не меньше продукта.

Центральная мысль книги про монополию. В 2012 году американские авиакомпании получили $195 млрд выручки, но с каждого пассажира зарабатывали 37 центов. Google при выручке $50 млрд оставлял 21% как чистую прибыль. Монополией Тиль называет компанию, продукт которой конкуренты не могут повторить даже близко, и отдельно разбирает, как основатели обманывают себя, описывая свой рынок слишком узко. Дальше идут главы о секретах и о команде, а заканчивается книга главой «Парадокс основателя» и заключением «Застой или сингулярность?».

Книга короткая, 192 страницы. Примеры в ней из Google, Microsoft, eBay, Twitter и авиаперевозок. Сам Тиль пишет, что это не учебник и не собрание сведений, а упражнение, которое тренирует способность мыслить, и готовой формулы успеха не обещает.