Признания мастера ценообразования

Герман Симон учился экономике в Бонне и Кёльне, 16 лет был профессором бизнес-школ и в 1985 году вместе с 2 своими аспирантами основал в Германии Simon-Kucher & Partners. К 2015 году, когда вышел оригинал книги, у компании было 33 офиса в 23 странах, а доход достиг 209 млн евро.

Книга открывается «признаниями»: продавец и покупатель не всегда играют на равных, у ценовых решений бывает этическая сторона, а прибыль автор называет ценой выживания. Цена, по его словам, самый эффективный способ повысить прибыль, но он против того, чтобы выжимать её в короткий срок.

В книге 10 глав, среди них: первые встречи автора с ценами, психология цены, выбор между дорогим и дешёвым позиционированием, связь цены и прибыли, ценовая дифференциация, новые модели вроде фримиума, цены в кризис и ценовые войны, и что с ценой должен делать первый руководитель. Примеры взяты из компаний по всему миру, от Apple и Honda до Ryanair и Maybach. Одно из исследований, которые приводит автор: в кризис ради прибыли выгоднее сократить объём, чем снизить цену.

Это обзор всех сторон ценообразования в историях, а не пошаговая методика расчёта. Русское издание «Библоса» 2017 года в твёрдом переплёте занимает 208 страниц, научный редактор и автор предисловия Валерий Никишкин.