Привлечение инвестиций в стартап

Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон вместе с партнёрами основали венчурную фирму Foundry Group. Фелд ещё студентом стал одним из основателей софтверной компании Feld Technologies, проданной в 1993 году, был одним из 4 основателей акселератора Techstars и одним из ранних инвесторов Zynga и Fitbit. Книга выросла из материалов их блога о term sheet, которые авторы дополнили новыми текстами.

Сначала авторы описывают участников сделки: предпринимателя, венчурного капиталиста, бизнес-ангелов, синдикат, юриста и наставника. Потом разбирают экономику соглашения: цену, преимущественные права при ликвидации, пул акций для сотрудников и условия против размытия доли. Отдельная глава посвящена положениям о контроле: совету директоров, обеспечительным мерам и конвертации.

Дальше книга переходит на сторону инвестора: как устроен венчурный фонд, как зарабатывают венчурные капиталисты и как на деятельность фонда влияет время. Есть глава о тактике переговоров с коротким введением в теорию игр и глава о типичных ошибках: просить инвестора подписать соглашение о конфиденциальности, рассылать предложение всем подряд, переоценивать патенты, идти к инвесторам основателем-одиночкой. Последняя глава посвящена письму о намерениях, другому варианту документа о ключевых условиях сделки, а в приложениях даны пример term sheet и пример такого письма.

Это практическое руководство примерно на 280 страниц, написанное инвесторами, то есть, по словам издателя, книга «с той стороны». Русское издание вышло в серии «Лучшие книги о стартапах»; в оригинале книгу с тех пор переиздавали, 4-е издание вышло в 2019 году.