С инвестором основатель договорился, кто что делает: он отвечает за пошив, инвестор за тендеры, документы и деньги. Что будет, если продаж не случится, не договорились. Через полгода инвестор потребовал вложенное обратно, и, по словам основателя, этот конфликт — причина его долга.
Валерий Манеркин 16 лет служил снайпером в спецподразделении КНБ «Арыстан». В 2023-м вышел на пенсию по здоровью и решил производить казахстанскую тактическую форму под брендом Qazaq Defence: форма, разгрузки, плитники, чехлы. Логика была понятной: кто, если не он, разбирается в тактическом снаряжении.
Старт уже показал цену входа. Первым заказчиком был уральский «Арлан». Когда шили для него форму, ошиблась модельер-конструктор, которая работала у Манеркина: «то рукав длинный, то штанина короткая». По его словам, он заплатил «за этот опыт более 5 млн тенге». 8 месяцев ушло на разработку лекал.
В 2024 году Манеркин взял инвестора на условиях: «с меня технический ресурс (разработка, пошив, тестирование), с него — административный (участие в тендерах, ведение документации, финансирование)». На бумаге это разумное разделение труда. Но продажи силовикам, ради которых всё затевалось, так и не пошли: по словам Манеркина, от госучреждений он не получил ни одного заказа, доход давали частные клиенты.
Через полгода инвестор начал требовать вложенные деньги обратно. «Конфликт и стал причиной, что я до сих пор должен», — говорит Манеркин. На каких условиях были деньги инвестора — заём или вклад в дело, — в публикациях не раскрыто. К началу 2025 года долг Манеркина составлял 70 млн тенге, под него пришлось заложить квартиру и дом.
Дальше он выгребал. За 2025 год выполнил 5 крупных заказов и сократил долг до 16 млн тенге, сам живя на 125 тыс тенге в месяц. Отказался от пошива формы («это стало невыгодно») и сосредоточился на тактических жилетах-плитоносках и комплектующих. На 2026 год объявил: уходит с внутреннего рынка в экспорт — Кыргызстан, Узбекистан и другие страны ближнего зарубежья.
