Кто

Джефф Смарт основал консалтинговую компанию ghSMART и руководит ею, Рэнди Стрит в ней управляющий партнёр. По словам авторов, они помогли клиентам принять больше 12 000 решений о найме и обучили 30 000 менеджеров, а для книги поговорили с более чем 20 миллиардерами и 30 руководителями крупных компаний, всего около 13 000 часов интервью.

Во введении приведён расчёт: управляющий с окладом $100 000, нанятый по ошибке, обходится компании в $1,5 млн или больше. Доля удачных наймов, со ссылкой на Питера Друкера и других авторов, всего около 50%. Первая глава высмеивает «вуду-рекрутинг»: 10 привычных приёмов вроде вопроса «Каким животным вы себя представляете?», головоломок и приятной беседы ни о чём.

Метод разложен по главам: «Лист целей», где до поиска записывают, каких результатов ждут от человека; поиск кандидатов; 4 интервью для отбора; сделка, то есть как убедить нужного человека прийти. Предисловие к русскому изданию написал Егор Руди из Profi.ru: после внедрения метода скорость найма в его компании упала на 20–⁠30%, и он считает это необходимой платой за сильных сотрудников.

Книга короткая и прикладная, многие примеры из крупных компаний и инвестиционных фондов. Издание МИФ 2017 года, 192 страницы.