Урок 6 · Откуда деньги
Как устроена зарплата
Глава 2 из 6 · 5 мин чтения
Ты приходишь на собеседование. Тебе говорят: «Мы готовы платить вам 300 000 тенге в месяц». Ты радуешься: «О, я буду получать 300 000, круто!».
Давай снимем розовые очки. Тебе называют эту цифру ровно по одной причине: они посчитали и точно знают, что ты принесёшь компании 900 000. Или миллион.
Зарплата — это цена, которую бизнес готов платить за твою работу, потому что ты генерируешь в разы больше.
Это нормальный источник денег, и для твоего деда он был единственным. У тебя зарплата — лишь один из нескольких, поэтому её механику важно понимать трезво: чтобы решить, сколько на неё опираться, а что строить рядом.
Простая математика Наёмника
Возьмём реальный пример. Программист уровня Middle, зарплата 500 000 тенге в месяц. Компания платит ему эти деньги. Но для бизнеса этот программист стоит не полмиллиона. Сверху ложатся налоги и отчисления, которые работодатель платит из своего кармана, медстраховка от компании, доля в аренде офиса (его стол, свет, интернет, печенье и кофе) и расходы на найм и обучение.
А сколько он приносит? Программист пишет код продукта, который компания продаёт клиентам. Этот код работает 24/7, привлекает новых пользователей и масштабирует бизнес. Допустим, доля прибыли, которую генерирует этот код, — 1,5 миллиона тенге в месяц. Тогда компания зарабатывает на этом человеке около 880 000 в месяц.
Это обман? Эксплуатация? Нет. Это бизнес. Из этой маржи компания оплачивает работу тех, кто не приносит прямых денег (бухгалтеров, уборщиков), тестирует новые гипотезы, запускает рекламу и, в конце концов, платит дивиденды акционерам, которые рискнули своими деньгами, чтобы эту компанию открыть. Без этой маржи компании просто не существует.
Что может сделать программист, чтобы зарабатывать больше? Работать 80 часов в неделю и получить двойную зарплату, а через полгода уехать в больницу. Потолок Наёмника упирается в физику, мы считали его в главе «Наёмник: продавец времени»: в сутках не появится 25-й час.
Иллюзия чисел: Gross vs Net
Когда эйчар на собеседовании гордо говорит «Ваша зарплата составит 500 000 тенге», он использует старый психологический трюк. Он называет тебе сумму Gross (до вычета налогов).
А вот что произойдёт с этими деньгами дальше. Из твоей зарплаты удерживают пенсионные взносы (ОПВ), взнос на медстраховку и подоходный налог.
Итого около 18% испарится до того, как ты увидишь деньги. Но твой мозг, как якорь, запомнит цифру «500», ты расскажешь друзьям про «500», хотя жить будешь на 409. Это та же манипуляция, что и ценник «9 990» вместо 10 000. Поэтому на собеседовании всегда обсуждай сумму «на руки» (Net).
Для сравнения: Созидатель, открывший ИП на упрощёнке, платит налог с оборота по ставке, которую местный маслихат устанавливает в пределах 2–6% (большинство городов выбрали 2–3%). Государство специально сделало такие условия, чтобы мотивировать людей рисковать и строить бизнесы. Но налоги — это мелочь. Главная разница в том, что у Созидателя нет потолка часов.
Невидимые блага: почему Наёмник — это нормально
Работа по найму — это не «рабство», как любят кричать инфобизнесмены. Это рациональный контракт. За свой потолок доходов Наёмник получает невидимый пакет благ:
Наёмничество — это осознанный выбор. Это сделка, в которой ты отдаёшь львиную долю своей маржи и потолок роста в обмен на стабильность, спокойный сон и отсутствие финансовых рисков.
Ломается эта сделка в одном месте: когда Наёмник забывает, что она временная. Человек 15 лет живёт на «500 на бумаге», привыкает к отпуску и ипотеке «в два клика», и в 40 обнаруживает, что его час дешевеет, а рядом ничего не построено. Платит он не деньгами, а годами, которые уже не вернуть.
Главное из этой главы
В следующей главе — про фрилансера, который зарабатывает столько, сколько и Созидатель. Бэнкси и его тайна.