Урок 7 · Как мыслят умные
Риск vs неопределённость
Глава 2 из 5 · 7 мин чтения
Июль. Абитуриент сидит перед экраном со списком проходных баллов прошлого года. У него 118 баллов ЕНТ. На нужную специальность в прошлом году проходили со 115, в позапрошлом со 121. Он смотрит на две цифры и не может понять, чего именно боится: того, что не поступит, или того, что не знает, поступит или нет. Это разные страхи. И справляться с ними нужно по‑разному.
Разницу между ними ещё в 1921 году объяснил американский экономист Фрэнк Найт в книге «Risk, Uncertainty and Profit». Прошло больше 100 лет, но наши мозги работают всё так же, и эта мысль ни на грамм не устарела. В прошлой главе ты учился видеть активы и пассивы; здесь второй инструмент мышления — отличать риск от неопределённости.
РИСК — это когда работает математика
Риск — это ситуация, в которой вероятность исхода поддаётся точному расчёту. Правила известны. Ты можешь оценить шансы.
В казино стоит рулетка. 37 ячеек. Одна зелёная (зеро), остальные поровну разбиты на чёрное и красное.
Ты можешь посчитать математику наперёд. Если крутить рулетку миллион раз, закон больших чисел сработает неумолимо: казино заработает свои деньги, а ты в среднем останешься в минусе — на этом построено всё казино.
Но в рулетке есть числа. Есть формула. Поэтому это риск.
НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ — это когда считать нечего
Неопределённость — это когда вероятность посчитать физически невозможно. Ты не знаешь и не можешь знать всех вводных.
Запуск стартапа. Какова вероятность, что он взлетит? 5%? 50%?
Здесь нет формулы. Слишком много переменных: состояние экономики Казахстана, курс доллара, действия конкурентов, новые законы, мода, твоё упорство и банальное везение.
Даже предприниматели, которые уже запустили 10 успешных бизнесов, не могут дать точный прогноз, выживет ли 11-й. Это неопределённость.
Баг мозга: мы боимся не того
Тут кроется главный парадокс: люди боятся не того, что опасно. Они боятся того, что нельзя посчитать.
Экономист Дэниел Эллсберг это доказал экспериментом. Перед тобой две урны с шарами. В первой ты точно знаешь: 50 чёрных и 50 белых. Во второй — тоже 100 шаров, но их состав неизвестен: может, 90 на 10, может, поровну. Шансы вытянуть нужный цвет в среднем одинаковые. Но почти все выбирают ставить на первую урну — там, где известны цифры, а не там, где просто «пятьдесят на пятьдесят может быть».
То же самое с курсом тенге: скажи человеку «курс упадёт на 15% с вероятностью 30%» — и он хотя бы примет решение. Скажи «неизвестно, рухнет ли курс тенге в следующем году» — и он впадает в ступор. Потому что нет опоры. Нет чисел.
Психологически мозг умеет работать с рисками. Для рисков можно придумать план, купить страховку, создать стратегию. С неопределённостью мозг не справляется. Нельзя написать план для тумана. Поэтому мозг просто замирает в страхе.
Главный навык: конвертация тумана в цифры
Вот чему должен научиться каждый. Неопределённость можно убить информацией.
Сбор данных не гарантирует успеха, но он переводит часть неопределённости в просчитываемый риск.
Вернёмся к абитуриенту из начала главы. Пока он просто «не знает, поступит ли», это неопределённость. Она пугает и парализует.
Но он уже собрал данные: свой балл, проходные за 2 года, а дальше добавит конкурс на место и число грантов в этом году.
Туман поредел. Теперь он может хотя бы примерно оценить свои шансы — часть неопределённости превратилась в риск, с которым уже можно работать (например, подать документы в ещё один вуз для подстраховки).
Безос и взлом мозга
Как Джефф Безос решился уйти с Уолл-стрит и открыть Amazon (историю ты помнишь из главы «От Безоса до Безоса»), когда интернет был тёмным лесом? Неопределённость была чудовищной. Никто не знал, будут ли люди покупать вещи через экран компьютера.
Чтобы не сойти с ума от неопределённости, Безос применил ментальный хак: Regret Minimization Framework (Фреймворк минимизации сожалений).
Работает так: представь, что тебе 80 лет. Ты сидишь в кресле и смотришь на свою жизнь. О чём ты будешь жалеть больше?
Какое сожаление больнее? Для Безоса невыносимым был второй вариант.
В этом фреймворке неопределённость отступает, потому что решение принимается не на основе страха перед неизвестным будущим, а на основе того, какое сожаление будет тяжелее прожить в старости.
Безос принял неопределённость и с ней двинулся вперёд, не дожидаясь, пока она превратится в понятный риск.
Твой выбор после школы
Вот что происходит в твоей голове прямо сейчас, когда ты думаешь о будущем.
Огромная неопределённость. Университет или сразу работа? Идти в найм или пробовать фриланс? Какую профессию выбрать, если нейросети всё меняют?
Неопределённость парализует тебя, заставляя откладывать выбор. Но её сжимает информация.
Как сжать туман до управляемого риска
- Узнай реальные проходные баллы.
- Посмотри вакансии и зарплаты в своём городе.
- Найди людей, которые уже работают там, куда ты хочешь пойти, и спроси их о минусах.
После этого неизвестность не исчезнет до конца, но она сожмётся и превратится в управляемый риск.
Главная мысль для Созидателя
Созидатели умеют жить с неопределённостью не потому, что у них стальные нервы. Они боятся так же, как и все. Но они научились не давать страху принимать за них решения.
Они берут фонарь (данные), светят в туман (неопределённость), превращают увиденное в цифры (риск) и делают шаг. Но перед шагом они считают ещё одну вещь: что именно потеряют, если не получится. У Безоса были накопления и профессия, к которой можно было вернуться — провал был бы больно, но переживаемо. Если провал не пережить (занял последние деньги, влез в долг, который нечем закрывать) — фреймворк не для этого решения, сначала считаешь потери.
Большинство людей настолько боятся неопределённости, что вообще отказываются делать выбор. Они ждут, пока «всё прояснится». Но в реальном мире ничего и никогда не проясняется до конца.
Неопределённость — это не приговор и не враг. Это просто туман, через который нужно идти.
Что важно вынести
В следующей главе — вторая суперсила Безоса: горизонт. Что меняется, когда решения принимаются не на месяц вперёд, а на десять лет.