Урок 7 · Когда не платят: лестница взыскания
Лестница: претензия, нотариус, суд
Глава 1 из 2 · 5 мин чтения
Расчёты, налоги и право здесь по Казахстану. Фундамент, Фаундер и Инвестор от страны не зависят.
Поставщик мебели отгрузил кафе столы и стулья на 1,4 млн ₸ с отсрочкой на месяц. Через месяц владелец кафе сказал: «На следующей неделе». Через 2 месяца — «после праздников точно». Через полгода — «сейчас туго, войди в положение». Поставщик входил в положение почти 3 года: звонил, стеснялся давить, верил. А потом узнал от юриста, что срок, в течение которого этот долг ещё можно было взыскать через суд, истёк 2 недели назад.
Прежде чем подниматься по лестнице взыскания, посмотри на часы. По Гражданскому кодексу общий срок исковой давности — 3 года со дня, когда ты узнал или должен был узнать о нарушении. Пропустил — и долг юридически жив, но взыскать его нельзя: суд применит давность по заявлению должника, а должник заявит о ней всегда. Три года кажутся вечностью; на практике они проходят в режиме «он обещал на следующей неделе». Спасительная механика: давность прерывается, когда должник признаёт долг — частично платит, подписывает акт сверки, письменно отвечает «заплатим позже», — и после перерыва 3 года начинаются заново. Если бы поставщик мебели хоть раз подписал с кафе акт сверки, часы бы обнулились.
Каждое устное обещание должника переводи в письменный след. Регулярный акт сверки — не бухгалтерская формальность, а перезапуск твоих часов.
Ступень первая: претензия
Письменное требование: основание долга со ссылками на договор, накладные и акты; сумма; расчёт неустойки; срок оплаты; предупреждение о следующих шагах. У претензии 3 работы сразу. Психологическая: долг переезжает из категории «забыли» в категорию «копится и документируется» — и заметная часть должников платит уже здесь. Процедурная: если в твоём договоре есть претензионная оговорка, без претензии иск просто вернут. И стратегическая, самая интересная: ответ должника «долг признаём, оплатим позже» — письменное признание, которое открывает дверь на следующую ступень. И деталь расчёта: даже если в договоре нет ни слова о пене, по Гражданскому кодексу долг дорожает каждый день сам — по базовой ставке Нацбанка, и в претензии это стоит показать цифрой.
Ступень вторая: исполнительная надпись нотариуса
Самый недооценённый инструмент темы. По закону о нотариате деньги по бесспорным требованиям взыскиваются без суда: нотариус совершает исполнительную надпись, которая исполняется как судебный акт. Что считается бесспорным — и вот здесь внимательно, потому что перечень покрывает значительную часть долгов малого бизнеса: обязательства по письменной сделке с наступившим сроком, неисполнение которой должник признаёт (тот самый ответ на претензию); арендные платежи, не уплаченные в установленные договором сроки; начисленная, но не выплаченная зарплата; задолженность по публичным договорам за фактически потреблённое.
Процедура быстрая: нотариус направляет должнику копию надписи, у того 10 рабочих дней на возражение; нет возражения — надпись уходит судебному исполнителю. Возразил — надпись отменяется, и дорога ведёт в суд, но ты ничего не потерял. Складываем с первой ступенью и получаем связку, которая должна стать рефлексом: претензия пишется так, чтобы получить признание долга, а признание превращает месяцы суда в недели.
Ступень третья: суд
Для спорных долгов и молчащих должников. Бюджет понятен заранее: госпошлина по имущественным искам — 1% от суммы для физических лиц и ИП, 3% для юридических лиц (с потолком 10 000 МРП для физлиц и ИП и 20 000 МРП для юрлиц), плюс представитель — но судебные расходы по общему правилу взыскиваются с проигравшего. Что несёшь в суд — всё, что копил с момента сделки: договор, накладные, акты, переписку, претензию, расчёт неустойки. Здесь лестница смыкается со всем, что было в курсе раньше: исход дела решают бумаги, а не записи в телефоне. Вспомни Мангистау из урока 2 и «Камкор» из урока 1: у кого были договор и платёжка, тот взыскал свои деньги, а подрядчик без договора, заключённого по процедуре, не взыскал бо́льшую часть при куда большей сумме.
Суд взыскивает по документам, а не по таблицам. Долг, который существует «в Excel и в мессенджере», без подписанных накладных и актов — в значительной мере не долг, а надежда.
Ступень четвёртая, боковая: арбитраж
Частный суд для гражданских споров — быстрее, конфиденциальнее, с выбором арбитров. Работает только при письменном арбитражном соглашении: оговорке в договоре или обмене документами. Для типового спора малого бизнеса арбитраж обычно дороже госсуда — сборы платятся вперёд, — поэтому трезвая рекомендация такая: в мелких контрактах оговорка «для солидности» лишь лишает тебя дешёвого суда, а ценность арбитража раскрывается в крупных и международных сделках. И если уж пишешь оговорку — с точным названием существующего арбитража, иначе она не сработает.
Лестница собрана: письменный след — претензия — надпись — суд. Поставщик мебели прошёл бы её за месяцы, начни он с акта сверки в первый же «на следующей неделе».
Но прежде чем ступать на верхние ступени, нужно сделать то, что юристы делают всегда, а предприниматели почти никогда: посчитать, окупится ли подъём. Об этом — вторая глава.