Урок 7 · Перед стартом
Развилка: своё дело или стартап
Глава 5 из 6 · 3 мин чтения
Расчёты, налоги и право здесь по Казахстану. Фундамент, Фаундер и Инвестор от страны не зависят.
Весна 1985 года, Купертино. Совет директоров Apple встаёт на сторону руководителя, которого Стив Джобс сам пригласил в компанию двумя годами раньше. Через несколько месяцев основатель уходит из компании, которую создал.
Весь этот курс вёл к одному вопросу: на чьи деньги поедет твоя компания. Двигателей два. Либо ты растёшь на деньги клиентов, либо берёшь деньги инвестора за долю и тратишь их на скорость. Кредит, гранты и партнёры не отдельные двигатели, а способы дозаправить один из этих двух.
Кредит дозаправляет своё дело: долю не размывает, но платится всегда, даже когда выручки нет. Поэтому его берут под доказанную модель: оборудование, закуп, разрыв под подписанные контракты.
Чужие деньги не создают бизнес-модель. Они ускоряют ту, что уже есть. Зальёшь миллионы в систему, где сделка не окупается, и просто быстрее приедешь к концу.
На своей выручке выросло много больших компаний. Сара Блейкли начала бренд Spanx с 5 000 долларов личных сбережений и без единого фонда, а в 2021 году компанию оценили больше чем в миллиард долларов.
Инвестор это ещё и начальник
Историю из начала главы обычно рассказывают как историю про злого наёмного руководителя. Посмотри на механику.
Apple была публичной компанией, продажи Macintosh не оправдывали ожиданий, конфликт основателя с руководителем парализовал управление. Совет директоров отвечает перед акционерами за их деньги, а не перед основателем. Прав ли был совет, спорят до сих пор. Но устроено это именно так.
Строишь кофейню, автосервис или местную логистику? Фонду ты не нужен, и это не оценка твоего бизнеса: фонд зарабатывает, только когда продаёт долю кратно дороже, и ему нужна компания, которая вырастет кратно.
Как за вечер проверить, какой двигатель твой, и почему арифметика фонда устроена именно так, разобрано в первых двух главах «Фаундера». Открыть главу
Что есть в Казахстане
Если двигатель — своя выручка: деньги, люди, маркетинг, право и модель заработка для бизнеса, который живёт на то, что заработал. Тенге, налоги Казахстана, местный рынок. Открыть курсы для своего дела
Выводы главы
Чем ты платишь за рост: временем, риском или контролем
Резюме и переход
Двигатели разобраны. Осталось честно проверить себя по списку, и в следующей главе он будет: 8 вопросов, на которые надо ответить до того, как ты потратишь первые деньги, а не после.