Справочник моделей заработка
Модель отвечает на один вопрос: кто именно платит и за что. Дальше видно, чем за этот поток заплачено и что он убивает. Не «какие они молодцы», а конструкция, которая переносится на твой проект.
АПродать вещь дороже
Производитель
Сделал вещь, продал дороже себестоимости и повторил в таком масштабе, чтобы постоянные издержки растворились в объёме.
Розница
Купил оптом, продал в розницу. Живёт модель не на наценке, а на скорости оборота и чужих деньгах в кассе.
D2C: без посредника
Убрал посредника и забрал его маржу. Вместе с маржой забрал и его работу: полку, трафик, доставку и возвраты.
Люкс
Продаётся статус, вещь — только носитель. Цена оторвана от себестоимости, а дефицит создаётся руками.
Лоукост
Голая база по цене-магниту. Прибыль лежит в допродажах и в себестоимости ниже, чем у всех в отрасли.
Сырьевые трейдеры
Покупают сырьё там, где оно есть, и продают там, где оно нужно. Маржа копеечная в процентах и гигантская в абсолюте, потому что объём измеряется миллионами тонн.
Ресурсная рента
Маржа сидит в месторождении, а не в операциях: кто владеет недрами с низкой себестоимостью, тот забирает разницу до мировой цены просто за факт владения.
MLM: сетевые продажи
Товар продаётся через сеть дистрибуторов, где каждый — и покупатель, и продавец, и вербовщик. Компания продаёт сети, сеть продаёт себе.
БПродавать снова и снова
Подписка
Продаётся не вещь, а продолжающийся доступ. Деньги приходят каждый месяц, пока человек не нажал «отменить».
Freemium
Продукт бесплатный для всех. Платит малая доля, а бесплатные — это и есть маркетинг.
Расходники
Вход дешёвый, иногда в убыток. Заработок стоит на том, что кончается — и подходит только своё.
Аренда актива
Актив куплен один раз, а время пользования им продаётся много раз. Окупаемость приходит циклами, не продажей.
ВПроцент с чужой сделки
Маркетплейс
Сводит тех, у кого есть, с теми, кому надо, и берёт процент со сделки. Товаром при этом не владеет.
Платёжные рельсы
Стоит на пути денег и с каждого прохода берёт долю процента. Объём превращает каплю в реку.
Агентские комиссии
Человек-посредник сводит стороны и ведёт сделку за процент от неё. Работает бесплатно до результата, поэтому выживает только конвейер сделок.
Лидген и агрегаторы
Собирает людей в момент выбора и продаёт бизнесу контакт с готовым намерением. Продаётся не показ и не сделка, а лид.
Биржи и данные
Место, где встречаются покупатели и продавцы стандартного товара. Комиссия капает с каждой сделки, а котировки, рождённые торгами, продаются второй раз как данные.
ГДеньги на деньгах
ЕПродать право
Франшиза
Бизнес отлажен в одной точке, а дальше продаётся право его копировать: бренд, система, поставки. Рост идёт чужими деньгами и руками.
Лицензирование IP
Актив создан один раз: персонаж, технология, стандарт, имя. Право пользоваться им продаётся много раз, а копия не стоит ничего.
Плата за проход
Контролируешь узкое место, через которое пройти дешевле, чем обойти, — и берёшь с каждого прохода. Капитал тратится один раз, рента капает десятилетиями.
Спорт: права и спонсоры
Спортивная организация — это медиакомпания с живым контентом по расписанию. Главные кассы: право показать матч и право стоять рядом с ним.
ЖЭкспертиза и контракты
Профессиональные услуги
Продаются часы экспертов с наценкой, а богатеет партнёр на рычаге: он продаёт, команда делает, разница остаётся наверху.
Аутсорсинг
Делает чужую непрофильную работу дешевле, чем клиент сам: арбитраж зарплат плюс масштаб плюс специализация, упакованные в долгий контракт.
Enterprise-софт
Корпорации продаётся система, без которой встанет бизнес. Внедрение долгое, выход дороже терпения, а поддержка капает вечно.
Гос-заказ
Единственный клиент — государство: платит надёжно и много, но вход стоит лет сертификаций, а правила пишет сам покупатель.
Продавцы доверия
Продают третьим лицам уверенность в чужих словах: рейтинг, аудит, сертификат. Актив — репутация, которая копится десятилетиями и монетизируется каждым штампом.
Поверх всех моделей
4 среза, которые работают в любой модели: чем она привлекает клиента, какими приёмами, почему в итоге ломается и кто это переживает.
Маркетинг внутри модели
Модель отвечает, кто платит. Маркетинг отвечает, откуда этот человек берётся и почему остаётся. Это одна формула, а не две соседние.
Фишки: механики привлечения
Каталог приёмов, которые встречаются у брендов из атласа. У каждого — суть, пример и капкан: фишка без капкана — это реклама фишки.
Почему модели рушатся
Модель редко убивает конкурент. Её убивает собственная касса: старый поток слишком прибылен, чтобы его резать, и компания рационально едет к обрыву.
Кто выживает
Выживает не самый большой и не самый умный, а тот, кто каннибализирует себя раньше, чем это сделают чужие.
Дальше
Та же механика на живых компаниях
Модель показывает конструкцию, разбор показывает, во что она обходится на практике: структура выручки по годам, развилка и её цена. Каждая цифра в разборе с источником.