Реклама
Бесплатный продукт собирает внимание, а внимание продаётся тем, кому нужен клиент. Пользователь платит временем и данными.
Поток денег
Клиент этой модели — рекламодатель, а пользователь — инвентарь. Это объясняет продуктовые решения платформ лучше любых манифестов: автоплей, бесконечная лента и уведомления работают на время в продукте.
На чём маржа
Экономика
Выручка складывается из аудитории, времени и точности: чем точнее таргетинг, тем дороже показ. Аукцион самообслуживания открыл кассу миллионам мелких рекламодателей, и именно длинный хвост сделал Google и Meta гигантами.
Баланс тонкий: каждая лишняя реклама ухудшает продукт, поэтому платформы годами настраивают предел плотности, который аудитория готова терпеть.
Метрики, которые решают
- Аудитория и время
- дневная база и минуты в продукте
- ARPU
- выручка на пользователя, сильно разная по странам
- CPM / CPC
- цена тысячи показов и цена клика
- Ad load
- плотность рекламы, которую лента выдерживает без оттока
Разгон
- 01
Продукт ежедневного возврата. Лента, поиск или мессенджер: монетизировать можно только привычку, случайные визиты не продаются.
- 02
Масштаб и время. Внимание копится до продажи: чем больше база и минуты, тем дороже каждый слот.
- 03
Таргетинг. Данные превращают показ в снайперский выстрел, и цена показа растёт вместе с точностью.
- 04
Новые поверхности. Сторис, короткие видео, выдача маркетплейса: зрелая платформа ищет, где ещё живёт внимание, которое можно продать.
Нюансы
UGC-твист: контент для YouTube и TikTok бесплатно делает сама аудитория. YouTube делится выручкой и этим навсегда привязал авторов; TikTok долго почти не делился деньгами и всё равно рос, потому что платил охватом.
Retail media выросла в третью силу рядом с Google и Meta: маркетплейсы продают рекламу у собственной кассы, где видна покупка, а не клик.
Реклама циклична: в кризис рекламные бюджеты режут первыми, поэтому вся модель дышит вместе с экономикой.
Внимание мигрирует поколениями: аудитория уходит на новую платформу целиком, и вернуть её не могут ни функции, ни деньги. Каждая рекламная империя стоит на привычке, которая когда‑то кончается.
Вторая челюсть — данные: таргетинг стоит на них, а доступ контролируют чужие платформы и регуляторы. Одно чужое решение о приватности способно срезать кассу на миллиарды.
У кого это видно
Компании, на которых модель читается лучше всего. Там, где разбор уже написан, из строки ведёт ссылка: в нём структура выручки и цена развилки, с источниками.