Красивая цифра оборота ничего не говорит о заработке: после комиссий, логистики, рекламы и штрафов экономика оказалась отрицательной — по подсчёту владельца, маркетплейс забирает в среднем 55% выручки.
КМФ78 — магазин тактической одежды и снаряжения в Петербурге, владелец — Иван Пономарёв. С 2020 года онлайн — сайт, Wildberries, Ozon, соцсети. Склады в двух городах, 15–20 человек в команде, пять каналов продаж. Маркетплейсы дают 76% выручки. По итогам 2025 года, по данным публикации, — оборот около 100 миллионов рублей. Снаружи — успешный средний бизнес. Изнутри — год в минус.
Когда основатель сел и посчитал, куда уходят деньги, картина оказалась простой и беспощадной. С учётом комиссий, логистики, рекламы и штрафов маркетплейс забирает в среднем 55% выручки. Отсюда, пишет владелец, и цены на площадках, которые кажутся завышенными.
И его главный вывод: на маркетплейсах, по его мнению, остаются три категории продавцов. Те, у кого собственное производство (контроль себестоимости). Те, у кого эксклюзивный товар (нет ценовой конкуренции). Те, у кого очень низкая себестоимость (массовые перепродажи китайского товара в бесконечной гонке снижения цен).
На 2026 год владелец ждёт, что трафик начнёт возвращаться на сайты: комиссии площадок растут, а напрямую у магазина цены ниже. И ещё одна цифра из его разбора: офлайн-розница даёт всего 18% выручки, но, по его словам, именно она приносит больше чистой прибыли. Чем кончится 2026 год, пока неизвестно.
