Землю под ульи Энтони не арендует, а выменивает на мёд. Главную стартовую затрату пчеловода закрыли бутылка мёда и 30-секундная презентация у двери владельца участка.
Энтони Ондо, 23 года, студент университета Чатэм в Питтсбурге. Изучает устойчивое ведение бизнеса. Параллельно с учёбой управляет пасекой из 50 ульев в западной Пенсильвании — собирает мёд дважды в год и продаёт, чтобы оплачивать учёбу.
История началась летом после школы. Друг попросил помочь своему дедушке, пасечнику за 80: таскать тяжёлые ящики с ульями. Энтони согласился — никогда раньше не имел дела с пчёлами. Ужалили его почти сразу, костюм ему дали старый, с дырками. И всё равно он понял — это то, что он хочет делать. После того лета начал управлять несколькими ульями сам. Официально запустил бизнес в 2024 году.
Главный вопрос для пчеловода — где ставить ульи. Земля стоит денег, а платить за аренду под 50 ульев студенту не из чего. И Энтони пошёл другим путём. Взял пару бутылок мёда и пошёл стучаться в двери. «Я договариваюсь с владельцами участков о размещении ульев. Даю им 30-секундную презентацию, даю попробовать мёд. У меня это очень хорошо работает». Хозяева земли получают несколько бутылок мёда в год в обмен на разрешение поставить ульи. Им это ничего не стоит — поле всё равно лежит. Энтони получает землю под пасеку за стоимость мёда — то есть практически бесплатно.
Дальше — каналы продаж. Не Walmart, не дистрибьютор. Местные кофейни, небольшие магазины, партнёрская ферма Dillner Family Farms в соседней Гибсонии. «Когда я наращиваю количество ульев, я собираю тысячи фунтов мёда, которые надо распространять. Я внимательно выбираю, с кем работать, и рассказываю им о ценности местного мёда». Местный мёд → позиционирование «выше обычного» без затрат на бренд.
Параллельно — учится и управляет двумя пасеками университета на территории учебного кампуса Eden Hall. Декан школы — тоже пчеловод: «Энтони — отличный пример того, как сделать свою страсть карьерой». И главная его фраза: «с первого дня я делаю прибыль». Цифр выручки и прибыли он не называет — это его слова.
