Сняли большое помещение под выручку, которой не было: четыре кушетки, аренда 90к — а реально работали только две мастера на своей старой базе.
Алина и Карина, две подруги из Питера, в 2024 решили открыть студию наращивания ресниц. Логика честная: у каждой 3‑4 года опыта мастером по ресницам и база ~80 постоянных клиенток, обе устали отдавать 50% салону. План: «снимем помещение, поставим 4 кушетки, наймём ещё двух мастеров на процент, будем работать на себя».
Сняли полуподвал на проходной улице, 35 м², аренда 90 000 ₽/мес плюс депозит. В ремонт вложили 800 тыс ₽: бетон, чёрные стены, неон «lash me», 4 кушетки, мощная вентиляция. Плюс материалов на 250 тыс ₽. Стартовые вложения 1,05 млн ₽.
Первые два месяца тащили на личной базе: каждая делала 4‑5 клиентов в день, выручка 220‑280 тыс ₽/мес, платили себе по 60 тыс. На этой эйфории наняли двух новых мастеров с курсов, с базой по 15‑20 клиентов, на условиях 40% мастеру с гарантированной ставкой.
На третий месяц всё рухнуло — и тут вся суть ниши. Клиентка на ресницы идёт не на проходимость, а к конкретному мастеру по сарафану из Instagram. Прохожие в полуподвал не заходят, а у новых мастеров своей базы нет — они сидят по 1‑2 клиента в день. Локацию выбирали под «трафик с улицы», которого в этой нише не нашлось. А свои клиентки основательниц начали жаловаться: холодно, спускаться в подвал неудобно, парковки нет. Часть из них ушла к мастерам на дом. Так упала и выручка самих основательниц, и выручка студии — до 150 тыс ₽/мес. А теперь юнит-экономика: аренда 90 + расходники 25 + гарантированные ставки младшим по 20 = студия в минусе. Выручка мастеров не покрывает аренду помещения, которое сняли под несуществующий поток.
Дальше посыпалось по цепочке. Шестой месяц — Карина уходит в декрет, её клиентки переходят к Алине, но одна она со всеми не справляется, а аренда осталась 100%. Одна младшая увольняется и забирает свою базу и часть клиенток студии. На девятый месяц Алина устала тащить всё одна, нашла кабинет в бьюти-коворкинге за 25 тыс ₽ и ушла туда. Студия дотянула на одной мастерице ещё 3 месяца и закрылась. Чистый убыток ~700 тыс ₽ сверх стартовых, продажей мебели и материалов на Авито вернули только 220 тыс.
