Взялся за регулярную уборку подъездов для КСК — немодное направление, где каждый дом приносит повторяющийся платёж, — и рос постепенно, на постах в соцсетях и без инвесторов.
Асет Бегалиев ушёл с руководящей должности и основал в Астане Adal Works. Сначала хотел ухаживать за частными домами: сам живёт в частном доме, и ему вечно не хватало времени убирать снег зимой и ухаживать за зеленью летом. Друг посоветовал посмотреть и на жилые комплексы. Глубоких расчётов, по его словам, не было: просто начал работать.
Сначала купил поломоечные машины — всего примерно на 2 млн ₸: первую в кредит, который до сих пор выплачивает, что‑то тоже в кредит, что‑то за наличные из накоплений. Потом обзвонил знакомых руководителей КСК со времён работы в «Астана-ЕРЦ». Один как раз искал замену клининговой компании — так появился первый объект. Работала на нём одна сотрудница с зарплатой 70 тыс. ₸, чистая прибыль Асета — около 50 тыс. ₸. Уборка этажа в среднем стоит 2 500–3 000 ₸.
Дальше клиентов искал не звонками: регулярно писал посты в Facebook и Instagram — просто рассказывал о бизнесе, о людях, о чистоте. Новые заказчики находили его по этим постам, в среднем по 1–2 объекта в месяц. Инвесторов не привлекал, хотя предложения были: «если придерживаться стратегии постепенного роста, то инвестиции не нужны».
Меньше чем за год эти 1–2 объекта в месяц накопились: 21 объект, 90 сотрудников, оборот 11 млн ₸/мес. Маржинальность клининга в ЖКХ, по его словам, бывает от 10 до 30%, у Adal Works — в среднем 19%.
