Подняли 197 млн ₽ у тысячи частных инвесторов под план роста в нише, целиком зависящей от площадок, и не выдержали, когда рост отстал от плана: у клиентов упал покупательский спрос, Ozon сам занялся рекламой для продавцов, а при высокой ставке продавцы стали реже платить за такие сервисы.
Пётр Марков и Павел Тарасов, выходцы из «Циана», запустили «Анабар» в 2020 году на 16 млн ₽ своих денег. Сервис помогал продавцам на Wildberries и Ozon: аналитика, конкуренты, автоматизация рекламы. В 2022-м подняли 65 млн ₽ от «Первого бита» и 13 бизнес-ангелов. За 2023 год выручка составила 129 млн ₽ при прибыли 1,7 млн ₽.
19 мая 2023 года Wildberries запретил ботам заходить в личные кабинеты продавцов: неделей раньше площадка заявила об ущербе около 650 млн ₽ от схемы, где продавцы через бота в Telegram запускали рекламу и не платили за неё. Для «Анабара» это ударило по рекламе клиентов. «19 мая мы остановили все наши рекламные кампании. Это был наш первый кризис такого ультра масштаба», — вспоминал Марков. Через несколько недель Wildberries негласно перестал за это наказывать, и работа постепенно восстановилась.
В августе 2023 года основатели решили вкладываться в рекламные инструменты, а осенью вышли на раунд перед будущим выходом на биржу. Через платформу Rounds собрали 197 млн ₽ примерно от 1 000 инвесторов, из них около 70 вложили больше 500 000 ₽ каждый, минимальный вход был 6 250 ₽.
В феврале 2024-го Марков увидел первые отклонения от плана. В апреле сократили треть команды: «Сокращения были не на фоне падения выручки. Она росла, просто рост был не тот, который планировали». В мае, по его словам, «потребительский спрос как будто исчез», конверсия у клиентов упала в 2,5 раза к апрелю. Forbes среди причин называет ещё и то, что Ozon начал сам продавать рекламу продавцам, особенности работы Wildberries мешали сторонним сервисам, а продавцы на фоне высокой ключевой ставки реже платили за такие инструменты.
В ноябре 2024 года основатели объявили о прекращении разработки. Сотрудникам выплатили зарплату за отработанное и 40% отпускных, клиентов передали конкурентам. К маю 2025-го «Анабар» ждало банкротство, а мелкие инвесторы раунда, по словам Маркова, требовали выкупить их акции. Основная дочерняя компания «Динамика» закончила 2024 год с выручкой 226 млн ₽ и убытком 265,5 млн ₽. Долг 18 млн ₽ по кредиту, взятому в 2024-м, основатели, по словам Маркова, решили взять на себя: «Мы верили, что мы сейчас сделаем большую штуку, и это все окупится». Сами они ушли работать в Mindbox.
