Вышли сразу в 3 страны, не имея денег довести до окупаемости хотя бы одну, и хаотичное закрытие одного рынка обрушило продажи на другом.
1Fit — казахстанский стартап с единым абонементом: одна подписка открывает доступ к сотням залов и студий, а партнёрам компания платит за визиты. В Центральной Азии модель выросла: в Казахстане, Узбекистане и Азербайджане выручка за 2023 год составила $20,2 млн. В 2024 году CEO и сооснователь Мурат Алиханов повёл компанию сразу в 3 новые страны: Малайзию (запуск в феврале 2024), Мексику (август 2024) и ОАЭ (сентябрь 2024). До этого уже были неудачные выходы: из России ушли в 2022-м, Великобританию закрыли в 2023-м через полгода с убытком около 50 млн ₸.
Малайзия на вид росла отлично. К декабрю 2024 года там было больше 60 000 пользователей, партнёрских точек стало 353 вместо 13, месячная выручка в октябре дошла до $167 000. Но в сумме в Малайзию вложили $4,2 млн, а выручки получили $2,7 млн. «Несложно понять, что цифры не сходятся», — сказал потом Алиханов. По его словам, всего в новые рынки с начала 2024 года вложили около $7 млн, а венчурных денег компания за всю историю привлекла только $1,7 млн.
Первой посыпалась Мексика. В конце апреля 2025 года 1Fit объявил об уходе оттуда, проработав меньше 9 месяцев. Алиханов рассказывал, что команде угрожали и требовали денег, и сотрудников пришлось срочно вывезти из страны; это его версия, независимо она не подтверждена. Дальше, по его словам, один из сотрудников сам разослал партнёрам новость о закрытии, студии начали не пускать клиентов, а люди с годовыми и полугодовыми абонементами остались без доступа. Kursiv писал, что деньги клиентам не вернули; сам CEO говорил, что средств хватает выполнить обязательства перед клиентами и партнёрами только частично.
Недовольные клиенты из Мексики писали во всех соцсетях 1Fit, и это увидели пользователи в Малайзии. Там удар оказался самым сильным: по словам Алиханова, дневные продажи упали примерно с $20 000 до $1 000. Найти деньги, чтобы держать рынок, не удалось, и 13 июня 2025 года компания объявила о ликвидации в Малайзии. За последний год перед уходом через 1Fit в Малайзии прошло больше 356 000 тренировок. В ОАЭ перестали продавать новые абонементы. В августе 2025 года Алиханов ушёл с поста CEO, оставшись акционером, а компания вернулась к Центральной Азии и прибыли вместо роста.
