Зашёл в непрестижную нишу, куда выпускники сильных вузов обычно не идут, — и выиграл просто нормальной работой.
В 2011-м Ник Хубер был студентом Корнелла — это Лига плюща, один из самых сильных вузов Америки. И вот этот человек с дипломом, на который другие молятся, запустил из общежития контору под названием Storage Squad: возить и хранить студенческие вещи. Схема простая до зевоты. В мае, когда учёба кончается, приезжаешь пикапом и забираешь у студента коробки. Летом, пока общага пустая, они лежат у тебя на складе. В сентябре привозишь обратно. Пикапы, склад, студенты на подработке, сезонные пики — никакой магии.
Самая цитируемая сцена выпуска #127 «My First Million» — как Ник говорит отцу, что выпускник Лиги плюща будет таскать чужие коробки. Окружение считало это мелким, стыдным делом для человека его уровня. А он методично расширял географию и довёл Storage Squad до 25 университетских городов. В 2021-м продал сервис за 1,7 млн долларов.
Но главные деньги были не в сервисе. Деньги от перевозок Ник вкладывал в недвижимость: в 2016-м построил с нуля свой первый склад индивидуального хранения (боксы в аренду) в Итаке за 2,4 млн — к моменту разбора объект стоил уже больше 10 млн. Его тезис о «потных стартапах» — простых услугах, где работают руками: в скучных услугах — перевозки, мойка, уборка, хранение — местные игроки так слабы в сервисе и скорости ответа, что просто нормальная работа делает тебя лидером рынка.
