Перейти к содержимому
TErenTEren
Кабинет

Академия

ФундаментПредпринимательФаундерИнвестор

Тестировать

Океан

Разбирать

КейсыБрендыЛитература
TEren
к каталогу

Кейсы

Провал

Дорогой диплом ценой в 19 миллионов
Оборот $1 млн в год — и касса пустая
30 домов продали — построить не смогли
Сорок микромаркетов в Москве — и сеть, которая не дожила до критической массы
«Притворяйся, пока не получится» — довело до ареста ФБР
Криптотехнологический стартап для проблемы, которой не было
Две платформы — и бизнеса нет
Маникюрная сеть на $20 млн — продана за $525 тыс.
Зашли, когда капуста стоила золото
Пять лет на одном онлайн-сервисе — $100 тыс. сбережений, выгорание, развод
Арбузы, которые дешевле бросить, чем продать
22-летний с идеей «облачной ОС» — 500 тыс. ₽ долга и эмиграция
Прокат дисков, который закрылся, не успев начаться
Завод построили — запускать нельзя
Сорок лет на одном канале — пока канал не пересох
$462 тыс. венчурного капитала — $0 выручки за 10 месяцев
Трое партнёров, которые не смогли даже разойтись
Сожгли $50M на доставке, за которую не хотели платить
Как две девальвации растянули окупаемость с 10 до 25 лет
Тройной ПВЗ маркетплейсов — мечтал о пассиве, получил работу 24/7
Раскрутил точку — и её забрал арендодатель
$24 000 в месяц → ноль после $100К инвестиций
12 лет, $34M — индийский «Airbnb» закрылся
Некоммерческая школа — $1М пожертвований, кассовый разрыв и закрытие в пандемию
Subway в Воронеже — 7 миллионов в минус на западной франшизе
Exential в Дубае — обещали 120% годовых, больше 7 000 вкладчиков остались без денег
8 месяцев на продукт, на который перестали отвечать даже бесплатно
Кофейня закрылась за неделю — не из-за денег, а из-за одной фразы про язык
$95 000 на разработку, $2 000 выручки
Отдал 2/3 школы незнакомцам без постепенной передачи доли — заблокировали в отпуске
Купил оборудование до запуска — пончики так и не пожарились. Три провала подряд
Лазер за 7 млн с окупаемостью «14 месяцев» — ловушка на 4,5 млн долга
Салон жил на чужой системе записи — её заблокировали, и салон потерял пятую часть клиенток
Фудмолл в ТРЦ открылся перед локдауном — и так и не заполнился
4 кушетки, аренда 90к, выручка 150к — студия наращивания ресниц, которой не было
Сервис подбора косметики за 1,5 млн ₸ умер на том, что клиент приходит один раз
Велокафе у завода Hyundai: полно по выходным, пусто в будни — закрылось за 8 месяцев
Франчайзер сам подобрал помещение без вентиляции — минус 721 тыс до открытия
Курс в рассрочку через одного партнёра: как Refocus потерял выручку за полгода
Кафе без начальника: как «горизонтальная» команда из восьми человек прожила 2,5 месяца
Бизнес на Etsy умер за ночь: 40 000 клиентов и 3 года работы — в ноль одним письмом
6 блинных в Челябинске: тратил деньги поставщиков как свои — закрыл 4 точки, долг 1,5 млн ₽
Спиннеры-2017: крупные сети завезли товар к пику моды — а через месяц спрос уже падал
Купили цветочный павильон «готовым бизнесом» по объявлению — закрыли через 5 месяцев, кредит платят до сих пор
10 лет бренда одежды на потребкредитах: оборот 4,2 млн ₽, прибыль 157 тыс — и долг 1,6 млн ₽
Фитнес-абонемент зашёл в 3 новые страны за год и свернул все три
Сервис для продавцов маркетплейсов собрал 197 млн ₽ у 1 000 инвесторов и закрылся через год
Snapchat: доли не записали, спор закрыли за $157,5 млн
Рекордсмен сбора предзаказов ушёл от своих покупателей
$1,75 млрд на сериалы для телефона, закрылись через полгода
Детские абонементы продавали по цене ниже затрат, и кружки перестали получать оплату
Модель Arbuz в Денвере: продажи дошли до $900 тысяч в месяц, а до самоокупаемости не хватило
Всё по $3: доставка съела наценку, а $292 млн не спасли
Джобс сам привёл в Apple директора, который его отстранил
Придумал название Twitter и вёл проект, но был уволен незадолго до выкупа компании
Фонды «с защитой от обвала» потеряли больше $5 млрд инвесторов за один мартовский обвал
Фонд показывал плюс в обвал 2020 года, а основатель подправлял программу оценщика
Фонды «низкого риска» на $10 млрд заморозили в один день
Биржа объявила о пропаже 850 000 биткоинов, а клиенты ждали первых выплат почти 10 лет
Облигации Credit Suisse на 16 млрд франков списали в ноль, а акционеры получили 3 млрд
Франшиза соков заменила свежий сок бутылочным, и больше 50 франчайзи попросились на выход
Франчайзер Quiznos выручал на поставках своим точкам втрое больше, чем на роялти
Франшиза детского кружка: в финплане 80 учеников, в декабре было 6
«Купи квадратный метр» под 31% годовых: деньги на коттедж собрали, а продавцу так и не заплатили
Купили готовый салон за 1,4 млн ₽ по таблице продавца, а через два года продали за 250 тыс.
Швейцарский инвестор потеряла 80% в месторождении: долю продали по поддельным документам за 63 млн тенге
Родня не договорилась о цене доли, и суд отправил семейный холдинг Yung Kee в ликвидацию
Заплатили куратору за обучение и закуп на Wildberries и, по словам пострадавших, не получили ни денег, ни товара
Семья строила храмы с 578 года и потеряла компанию: кредиты под недвижимость совпали с падением заказов

Успех

Последний зеленщик на рынке Дарлингтона
Конкуренты приехали — и спасли наш бизнес
Камрюха за два месяца
Пекарня в 180-летнем доме — развернула бизнес через ограничение
Контейнерные дома в Огайо — $1М+ выручки и сознательный отказ от роста
Hana's Coworking — от фармацевта к коворкингу в семейном доме
Студент-пчеловод — 50 ульев оплачивают учёбу
Headlime — продажа за семизначную сумму через 8 месяцев на волне GPT-3
Воспитательница детского сада в 48 переехала в Тоскану, а через пять лет купила там виллу
Разворот за две недели — 19-летняя студентка спасла свою студию
Design in DC — от преподавателя к агентству с выручкой $100–500 тыс. в месяц
Фуд-трак из стоматологического фургона — $240 000 в год
Из долговой ямы — в производство фуд-траков с выручкой Dh500 тыс. за первый год
Пара в 26 лет возродила винокурню предка, закрытую Сухим законом
Игристый чай, рождённый из непереносимости вина
Пекарня в Санта-Монике — хозяйка встаёт в 12:48 ночи и платит команде $30/час
Покрасила хиджаб краской из Walmart — первая партия в 100 штук разлетелась за 24 часа
После 9/11 продажи ножей упали на 30–40% — но Victorinox не уволила ни одного человека
В 16 лет снимает рекламу нейросетями — один ролик набрал 2,9 млн просмотров и принёс 1,3 млн ₸
Перевела детский канал на английский и рано зашла в короткие видео — 15,9 млн подписчиков
Медсестра купила работающую прачечную, а не открыла свою — 475 тысяч долларов в год при 5–6 часах управления в неделю
Убирает собачьи дворы по подписке — с 1000 долларов в неделю до шестизначной выручки
Занял у отца 200 долларов на мойку окон — первый же заказ всё окупил, в апреле вышел на 10 тысяч за месяц
Два брата, 500 долларов и выездная мойка авто — за три года 240 тысяч в год
Сделал ставку на уборку квартир посуточной аренды — 10 миллионов долларов выручки за 8 лет
Кожаные блокноты ручной работы из Стамбула — под заказ и для узкой аудитории, 40 тысяч долларов в месяц
Вышли на ярмарку с дедушкиным рецептом вареников — распродались за час, теперь 2500 магазинов
Провалил экзамены на чиновника, начал продавать чай в глиняных стаканчиках — 600 точек
Не нашли вывеску в детскую — построили бизнес со 250 долларов, а в кризис развернулись и выросли
Переехала в чужой город и открыла студию эпиляции за 2 недели — через 4 года больше 270 точек
Начал с одной уборщицы в подъездах — за год 21 объект и 11 млн ₸ оборота в месяц без инвесторов
Студентка запустила доставку цветов за 60 долларов — сайт за день до 14 февраля, заказ пришёл утром
Бухгалтер пекла торты по ночам — и собрала кондитерскую на 90 млн ₸ в месяц на жёстком учёте
Дорогие грибы из гаража — 5 тысяч долларов на старте, 200 тысяч в год через рестораны и подписку
37 лет коптила конину для семьи — после вирусного ролика сына вышла на 2 млн ₸ в месяц
Запретил себе наценку больше 14% — и заработал на членстве, а не на товаре
4 тысячи товаров вместо 50 тысяч — выиграл тем, что крупная сеть повторить не может
Ни доллара на рекламу — все деньги в котлету и тайных покупателей
Решила свою же проблему за 5 тысяч долларов — и построила бренд без единого инвестора
5127 прототипов за 5 лет — упорство как стратегия
«Дай попробовать бесплатно» — подарок к покупке как канал сарафана
Дала рекламу «Не покупай эту куртку» — и продажи выросли
Магазин затопило без страховки — спасли покупатели, которые пришли с вёдрами
Возил студенческие коробки из общаги — на «скучном» бизнесе, куда умные не идут
Меньше 80 человек, десятки миллионов прибыли — и ни одного венчурного раунда
Брал фиксированные 4 доллара с диска — и построил бизнес, работавший без него
Живёшь в одной половине дома — арендатор второй платит твою ипотеку
Микрозелень из своей квартиры — и 70% ресторанов города берут у неё
Переделал советский коровник в молочный комплекс — и за 10 лет поднял надои вчетверо на генетике и условиях
Наняла 17 женщин с инвалидностью печь сладости на дому — вышла в плюс за полгода без грантов
С 17 долларов в час и 10 тысяч сбережений — до полумиллиона на торговых автоматах
Делает надгробия для питомцев из бесплатных обрезков гранита — 200 тысяч в год при марже 65%
Свечи из гаража за 200 долларов в выходные — вышла на 20 тысяч в месяц через оптовую площадку
Раздаёт рассаду городским огородам бесплатно, а перец выкупает — соус с историей в 2000 магазинов
Трое друзей начали варить сыр по выходным, не бросая офис — через год двое ушли в сыроварню
Хоровиц продал бизнес, который приносил выручку, и оставил себе программу, на которой тот работал
Сервис для учителей продали за 2 года до того, как их рынок закрыли
Superhuman спросил клиентов, расстроятся ли они без продукта, и за 3 квартала поднял долю «очень расстроюсь» с 22% до 58%
Раздал одежду ютуберам прямо на выставке, и продажи Gymshark выросли в 100 раз
Совладелец с 49% отменил в суде заём на 500 млн тенге: одобрение оформили через 10 дней после сделки
Арно купил убыточный текстильный концерн ради Dior и построил из него LVMH

Нейтральный

Как «успешный успех» чуть не убил клининговую компанию
$477 000 в сайт о финансах — $6 000 в месяц через два года
Десять лет в сырах — главное правило в окне кафе
100 миллионов оборота на маркетплейсах — год в минус
12 лет на одном клиенте — и ноль преимущества на торгах
Как бабулина подруга научила меня думать
Уехала в США, оставила бизнес «на словах» — вернулась к долгу в миллиард
Туры по Гренландии под заказ — спрос пришёл сам, а геополитика дала и всплеск, и отток
$600 000 и два года из-за неправильного технического директора
Вложили 500 млн ₸ в фастфуд, половину сожгли на ошибках — и всё же построили сеть
Больше 22 точек шашлыка — и сильным филиалам всё тяжелее тянуть слабые
Снайпер КНБ разделил с инвестором продукт и деньги — но не риск
Барбершоп по 1000 ₽ в городе, где стригут по 100 — потеряла 3 млн
Построили рынок доставки в Узбекистане — и продали его Яндексу
Мобильный шиномонтаж 4 года давал прибыль — но каждый нанятый работник его разваливал
Вошла в забитый рынок, выбрав одну аудиторию и одно жёсткое правило
Бизнес-план обещал рентабельность 65% — перепелиная ферма дала 22 тысячи в месяц
Сооснователь Facebook уехал на стажировку, а его долю размыли с 24% до меньше 10%
Будущий Nike в один день остался без банка, и спас его поставщик денег на закупки
Отменил продажу за $120 млн в день подписания и 10 лет выплачивал партнёрше её долю
Пока Аллен лечился, партнёры обсуждали, как уменьшить его долю
Кейсы/Пока Аллен лечился, партнёры обсуждали, как уменьшить его долю
Нейтральный

Пока Аллен лечился, партнёры обсуждали, как уменьшить его долю

nbc news · phys.org (по мемуарам Пола Аллена «Idea Man») · Программное обеспечение · доля сооснователя 36%, к выходу на биржу около 25%

Главный инсайт

Когда один из партнёров слабее, другие могут начать пересматривать его долю, и уйти из компании не значит отдать акции.

Microsoft основали Пол Аллен и Билл Гейтс, друзья со школы. Аллен рассчитывал на партнёрство 50 на 50. Гейтс, по словам Аллена, возразил: Аллен получал зарплату в MITS, а Гейтс писал BASIC бесплатно. Сошлись на 60 на 40 в пользу Гейтса. Позже Гейтс снова попросил больше, и доли стали 64 на 36. Аллен согласился.

В 1982 году у Аллена нашли лимфому Ходжкина. Он лечился, работал меньше и сказал партнёрам, что думает уйти. По его словам, в декабре 1982 года он услышал за дверью разговор Гейтса и Стива Балмера. Они, как пишет Аллен, жаловались, что он мало работает, и обсуждали, как размыть его долю в Microsoft, выпустив опционы себе и другим акционерам. Аллен ворвался в кабинет: «Это невероятно! Это раз и навсегда показывает ваш характер». В книге он назвал это «наёмническим оппортунизмом».

Гейтс и Балмер извинились и отступили. Гейтс прислал Аллену письмо на 6 страниц, где напоминал, чего они добились вместе. Аллен всё равно решил уйти и в начале 1983 года перестал работать в компании, оставшись в совете директоров. Напоследок Гейтс, по словам Аллена, попробовал выкупить его акции по «заниженной» цене $5 за штуку. Аллен попросил $10, Гейтс отказался, и акции остались у Аллена.

Несостоявшаяся сделка сыграла Аллену на руку. В марте 1986 года Microsoft вышла на биржу, и у Аллена тогда было около 25% компании: меньше прежних 36%, но акции остались при нём. В 2011 году Forbes ставил его на 57-е место среди миллиардеров мира с $13 млрд, к моменту смерти в 2018 году состояние оценивали в $20,3 млрд.

Всё это известно в основном из мемуаров самого Аллена. Гейтс на выход книги ответил, что многие события помнит иначе, но ценит дружбу Аллена.

Главное из кейса
1Доли в Microsoft дважды менялись в пользу того, кто в тот момент считал, что работает больше. Когда одного из партнёров выбивает болезнь, этот спор легко начинается снова.
2Аллен ушёл из операционной работы, но не продал акции по первой цене, которую ему предложили, и это решение сделало его одним из самых богатых людей мира.
3Порядок пересмотра долей и выкупа при уходе партнёра проще записать заранее, пока все здоровы и в хороших отношениях.

Источники

  • cbsnews.com
  • venturebeat.com
  • en.wikipedia.org
  • nbcnews.com
  • phys.org
  • historylink.org

Дальше читать

Провал

Придумал название Twitter и вёл проект, но был уволен незадолго до выкупа компании

Успех

Superhuman спросил клиентов, расстроятся ли они без продукта, и за 3 квартала поднял долю «очень расстроюсь» с 22% до 58%

Успех

Раздал одежду ютуберам прямо на выставке, и продажи Gymshark выросли в 100 раз

Чужая ошибка разобрана. А ты бы как решил?

Тесты Океана ставят в такие же ситуации и проверяют твоё решение до того, как ты вложишься.

Проверить себя