Купила франшизу по красивому финплану, не выяснив у действующих партнёров, откуда в этом плане берутся ученики и сколько стоит выход на него.
Анна Сокол, инженер-программист и репетитор по математике, весной 2021 года увидела рекламу франшизы математического кружка под брендом «Учи-ру». Обещали помочь с помещением и дать 30 учеников на старте. На вебинаре назвали цену: паушальный взнос 349 000 ₽ плюс 100 000 ₽ за маркетинг, а при покупке в течение 5 дней скидка 100 000 ₽. Анна успела: всё вместе вышло 349 000 ₽. Договор она подписывала не с «Учи-ру», а с партнёром, сетью «КодКласс»; позже узнала, что «Учи-ру» стала её совладельцем.
В присланном финплане через 3 месяца было 80 учеников и доход 165 000 ₽ в месяц. Анна делила эти цифры на 2–3 и всё равно решилась. В маркетинговом договоре гарантировали 100 заявок от клиентов. Роялти по договору: 10% дохода первые 2 месяца, дальше 20%, но не меньше 30 000 ₽ в месяц.
Она сняла мансарду за 27 000 ₽ в месяц, купила 6 планшетов, столы и стулья, всего на подготовку ушло 136 698 ₽. Учителей искала сама, отбор и зачёт у франчайзера из‑за очереди занимали в среднем месяц, поэтому уроки по выходным с 10:00 до 17:30 в основном вела сама. Рабочие тетради разрешалось покупать только у одного ИП, по 200–230 ₽, от 80 штук; по словам Анны, это второй бизнес владельца «КодКласса».
Вместо 100 заявок пришла база телефонов, по которой уже звонил колл-центр. Готовых купить было 5 человек, остальных Анна с сестрой, подругой и преподавательницей уговаривали вчетвером. На первый открытый урок пришли 4 ребёнка. В декабре 2021 года у неё было 5–6 учеников, и было ясно, что минимальные 30 000 ₽ роялти не потянуть. Фото одного из «успешных партнёров» из рекламы франшизы Анна нашла на стоковом сайте.
В конце января 2022 года кружок закрылся. За полгода выручка 54 750 ₽. Расходы 705 990 ₽: 510 553 ₽ на запуск и 195 437 ₽ за время работы. Распродажа вещей вернула 60 200 ₽. Роялти снизили до 10 000–15 000 ₽, но уже после её закрытия. Исполнительный директор сети кружков «Учи-ру» Никита Вальтер ответил изданию, что по финплану для прибыльности стартовые вложения должны быть минимум 600 000–700 000 ₽, а учеников к началу учебного года 80, и с 6 учениками на старте выйти на прогноз сложно. В плане, по его словам, заложены и расходы на маркетолога и менеджера по звонкам. По его словам, весной 2022 года роялти сделали 10–15% от выручки, а большинство партнёров того набора продолжают работать.
