Перейти к содержимому
TErenTEren
Кабинет

Академия

ФундаментПредпринимательФаундерИнвестор

Тестировать

Океан

Разбирать

КейсыБрендыЛитература
TEren
к каталогу

Кейсы

Провал

Дорогой диплом ценой в 19 миллионов
Оборот $1 млн в год — и касса пустая
30 домов продали — построить не смогли
Сорок микромаркетов в Москве — и сеть, которая не дожила до критической массы
«Притворяйся, пока не получится» — довело до ареста ФБР
Криптотехнологический стартап для проблемы, которой не было
Две платформы — и бизнеса нет
Маникюрная сеть на $20 млн — продана за $525 тыс.
Зашли, когда капуста стоила золото
Пять лет на одном онлайн-сервисе — $100 тыс. сбережений, выгорание, развод
Арбузы, которые дешевле бросить, чем продать
22-летний с идеей «облачной ОС» — 500 тыс. ₽ долга и эмиграция
Прокат дисков, который закрылся, не успев начаться
Завод построили — запускать нельзя
Сорок лет на одном канале — пока канал не пересох
$462 тыс. венчурного капитала — $0 выручки за 10 месяцев
Трое партнёров, которые не смогли даже разойтись
Сожгли $50M на доставке, за которую не хотели платить
Как две девальвации растянули окупаемость с 10 до 25 лет
Тройной ПВЗ маркетплейсов — мечтал о пассиве, получил работу 24/7
Раскрутил точку — и её забрал арендодатель
$24 000 в месяц → ноль после $100К инвестиций
12 лет, $34M — индийский «Airbnb» закрылся
Некоммерческая школа — $1М пожертвований, кассовый разрыв и закрытие в пандемию
Subway в Воронеже — 7 миллионов в минус на западной франшизе
Exential в Дубае — обещали 120% годовых, больше 7 000 вкладчиков остались без денег
8 месяцев на продукт, на который перестали отвечать даже бесплатно
Кофейня закрылась за неделю — не из-за денег, а из-за одной фразы про язык
$95 000 на разработку, $2 000 выручки
Отдал 2/3 школы незнакомцам без постепенной передачи доли — заблокировали в отпуске
Купил оборудование до запуска — пончики так и не пожарились. Три провала подряд
Лазер за 7 млн с окупаемостью «14 месяцев» — ловушка на 4,5 млн долга
Салон жил на чужой системе записи — её заблокировали, и салон потерял пятую часть клиенток
Фудмолл в ТРЦ открылся перед локдауном — и так и не заполнился
4 кушетки, аренда 90к, выручка 150к — студия наращивания ресниц, которой не было
Сервис подбора косметики за 1,5 млн ₸ умер на том, что клиент приходит один раз
Велокафе у завода Hyundai: полно по выходным, пусто в будни — закрылось за 8 месяцев
Франчайзер сам подобрал помещение без вентиляции — минус 721 тыс до открытия
Курс в рассрочку через одного партнёра: как Refocus потерял выручку за полгода
Кафе без начальника: как «горизонтальная» команда из восьми человек прожила 2,5 месяца
Бизнес на Etsy умер за ночь: 40 000 клиентов и 3 года работы — в ноль одним письмом
6 блинных в Челябинске: тратил деньги поставщиков как свои — закрыл 4 точки, долг 1,5 млн ₽
Спиннеры-2017: крупные сети завезли товар к пику моды — а через месяц спрос уже падал
Купили цветочный павильон «готовым бизнесом» по объявлению — закрыли через 5 месяцев, кредит платят до сих пор
10 лет бренда одежды на потребкредитах: оборот 4,2 млн ₽, прибыль 157 тыс — и долг 1,6 млн ₽
Фитнес-абонемент зашёл в 3 новые страны за год и свернул все три
Сервис для продавцов маркетплейсов собрал 197 млн ₽ у 1 000 инвесторов и закрылся через год
Snapchat: доли не записали, спор закрыли за $157,5 млн
Рекордсмен сбора предзаказов ушёл от своих покупателей
$1,75 млрд на сериалы для телефона, закрылись через полгода
Детские абонементы продавали по цене ниже затрат, и кружки перестали получать оплату
Модель Arbuz в Денвере: продажи дошли до $900 тысяч в месяц, а до самоокупаемости не хватило
Всё по $3: доставка съела наценку, а $292 млн не спасли
Джобс сам привёл в Apple директора, который его отстранил
Придумал название Twitter и вёл проект, но был уволен незадолго до выкупа компании
Фонды «с защитой от обвала» потеряли больше $5 млрд инвесторов за один мартовский обвал
Фонд показывал плюс в обвал 2020 года, а основатель подправлял программу оценщика
Фонды «низкого риска» на $10 млрд заморозили в один день
Биржа объявила о пропаже 850 000 биткоинов, а клиенты ждали первых выплат почти 10 лет
Облигации Credit Suisse на 16 млрд франков списали в ноль, а акционеры получили 3 млрд
Франшиза соков заменила свежий сок бутылочным, и больше 50 франчайзи попросились на выход
Франчайзер Quiznos выручал на поставках своим точкам втрое больше, чем на роялти
Франшиза детского кружка: в финплане 80 учеников, в декабре было 6
«Купи квадратный метр» под 31% годовых: деньги на коттедж собрали, а продавцу так и не заплатили
Купили готовый салон за 1,4 млн ₽ по таблице продавца, а через два года продали за 250 тыс.
Швейцарский инвестор потеряла 80% в месторождении: долю продали по поддельным документам за 63 млн тенге
Родня не договорилась о цене доли, и суд отправил семейный холдинг Yung Kee в ликвидацию
Заплатили куратору за обучение и закуп на Wildberries и, по словам пострадавших, не получили ни денег, ни товара
Семья строила храмы с 578 года и потеряла компанию: кредиты под недвижимость совпали с падением заказов

Успех

Последний зеленщик на рынке Дарлингтона
Конкуренты приехали — и спасли наш бизнес
Камрюха за два месяца
Пекарня в 180-летнем доме — развернула бизнес через ограничение
Контейнерные дома в Огайо — $1М+ выручки и сознательный отказ от роста
Hana's Coworking — от фармацевта к коворкингу в семейном доме
Студент-пчеловод — 50 ульев оплачивают учёбу
Headlime — продажа за семизначную сумму через 8 месяцев на волне GPT-3
Воспитательница детского сада в 48 переехала в Тоскану, а через пять лет купила там виллу
Разворот за две недели — 19-летняя студентка спасла свою студию
Design in DC — от преподавателя к агентству с выручкой $100–500 тыс. в месяц
Фуд-трак из стоматологического фургона — $240 000 в год
Из долговой ямы — в производство фуд-траков с выручкой Dh500 тыс. за первый год
Пара в 26 лет возродила винокурню предка, закрытую Сухим законом
Игристый чай, рождённый из непереносимости вина
Пекарня в Санта-Монике — хозяйка встаёт в 12:48 ночи и платит команде $30/час
Покрасила хиджаб краской из Walmart — первая партия в 100 штук разлетелась за 24 часа
После 9/11 продажи ножей упали на 30–40% — но Victorinox не уволила ни одного человека
В 16 лет снимает рекламу нейросетями — один ролик набрал 2,9 млн просмотров и принёс 1,3 млн ₸
Перевела детский канал на английский и рано зашла в короткие видео — 15,9 млн подписчиков
Медсестра купила работающую прачечную, а не открыла свою — 475 тысяч долларов в год при 5–6 часах управления в неделю
Убирает собачьи дворы по подписке — с 1000 долларов в неделю до шестизначной выручки
Занял у отца 200 долларов на мойку окон — первый же заказ всё окупил, в апреле вышел на 10 тысяч за месяц
Два брата, 500 долларов и выездная мойка авто — за три года 240 тысяч в год
Сделал ставку на уборку квартир посуточной аренды — 10 миллионов долларов выручки за 8 лет
Кожаные блокноты ручной работы из Стамбула — под заказ и для узкой аудитории, 40 тысяч долларов в месяц
Вышли на ярмарку с дедушкиным рецептом вареников — распродались за час, теперь 2500 магазинов
Провалил экзамены на чиновника, начал продавать чай в глиняных стаканчиках — 600 точек
Не нашли вывеску в детскую — построили бизнес со 250 долларов, а в кризис развернулись и выросли
Переехала в чужой город и открыла студию эпиляции за 2 недели — через 4 года больше 270 точек
Начал с одной уборщицы в подъездах — за год 21 объект и 11 млн ₸ оборота в месяц без инвесторов
Студентка запустила доставку цветов за 60 долларов — сайт за день до 14 февраля, заказ пришёл утром
Бухгалтер пекла торты по ночам — и собрала кондитерскую на 90 млн ₸ в месяц на жёстком учёте
Дорогие грибы из гаража — 5 тысяч долларов на старте, 200 тысяч в год через рестораны и подписку
37 лет коптила конину для семьи — после вирусного ролика сына вышла на 2 млн ₸ в месяц
Запретил себе наценку больше 14% — и заработал на членстве, а не на товаре
4 тысячи товаров вместо 50 тысяч — выиграл тем, что крупная сеть повторить не может
Ни доллара на рекламу — все деньги в котлету и тайных покупателей
Решила свою же проблему за 5 тысяч долларов — и построила бренд без единого инвестора
5127 прототипов за 5 лет — упорство как стратегия
«Дай попробовать бесплатно» — подарок к покупке как канал сарафана
Дала рекламу «Не покупай эту куртку» — и продажи выросли
Магазин затопило без страховки — спасли покупатели, которые пришли с вёдрами
Возил студенческие коробки из общаги — на «скучном» бизнесе, куда умные не идут
Меньше 80 человек, десятки миллионов прибыли — и ни одного венчурного раунда
Брал фиксированные 4 доллара с диска — и построил бизнес, работавший без него
Живёшь в одной половине дома — арендатор второй платит твою ипотеку
Микрозелень из своей квартиры — и 70% ресторанов города берут у неё
Переделал советский коровник в молочный комплекс — и за 10 лет поднял надои вчетверо на генетике и условиях
Наняла 17 женщин с инвалидностью печь сладости на дому — вышла в плюс за полгода без грантов
С 17 долларов в час и 10 тысяч сбережений — до полумиллиона на торговых автоматах
Делает надгробия для питомцев из бесплатных обрезков гранита — 200 тысяч в год при марже 65%
Свечи из гаража за 200 долларов в выходные — вышла на 20 тысяч в месяц через оптовую площадку
Раздаёт рассаду городским огородам бесплатно, а перец выкупает — соус с историей в 2000 магазинов
Трое друзей начали варить сыр по выходным, не бросая офис — через год двое ушли в сыроварню
Хоровиц продал бизнес, который приносил выручку, и оставил себе программу, на которой тот работал
Сервис для учителей продали за 2 года до того, как их рынок закрыли
Superhuman спросил клиентов, расстроятся ли они без продукта, и за 3 квартала поднял долю «очень расстроюсь» с 22% до 58%
Раздал одежду ютуберам прямо на выставке, и продажи Gymshark выросли в 100 раз
Совладелец с 49% отменил в суде заём на 500 млн тенге: одобрение оформили через 10 дней после сделки
Арно купил убыточный текстильный концерн ради Dior и построил из него LVMH

Нейтральный

Как «успешный успех» чуть не убил клининговую компанию
$477 000 в сайт о финансах — $6 000 в месяц через два года
Десять лет в сырах — главное правило в окне кафе
100 миллионов оборота на маркетплейсах — год в минус
12 лет на одном клиенте — и ноль преимущества на торгах
Как бабулина подруга научила меня думать
Уехала в США, оставила бизнес «на словах» — вернулась к долгу в миллиард
Туры по Гренландии под заказ — спрос пришёл сам, а геополитика дала и всплеск, и отток
$600 000 и два года из-за неправильного технического директора
Вложили 500 млн ₸ в фастфуд, половину сожгли на ошибках — и всё же построили сеть
Больше 22 точек шашлыка — и сильным филиалам всё тяжелее тянуть слабые
Снайпер КНБ разделил с инвестором продукт и деньги — но не риск
Барбершоп по 1000 ₽ в городе, где стригут по 100 — потеряла 3 млн
Построили рынок доставки в Узбекистане — и продали его Яндексу
Мобильный шиномонтаж 4 года давал прибыль — но каждый нанятый работник его разваливал
Вошла в забитый рынок, выбрав одну аудиторию и одно жёсткое правило
Бизнес-план обещал рентабельность 65% — перепелиная ферма дала 22 тысячи в месяц
Сооснователь Facebook уехал на стажировку, а его долю размыли с 24% до меньше 10%
Будущий Nike в один день остался без банка, и спас его поставщик денег на закупки
Отменил продажу за $120 млн в день подписания и 10 лет выплачивал партнёрше её долю
Пока Аллен лечился, партнёры обсуждали, как уменьшить его долю
Кейсы/Фонды «низкого риска» на $10 млрд заморозили в один день
Провал

Фонды «низкого риска» на $10 млрд заморозили в один день

FINMA, Reuters · Фонды финансирования поставок · около $10 млрд денег клиентов

Главная ошибка

Инвесторы поверили табличке «низкий риск» и страховке, а что именно лежит в фонде, выбирал не управляющий, а его партнёр, который зарабатывал на объёме.

В 2017 году управляющая компания Credit Suisse запустила первый из 4 фондов, которые финансировали поставки вместе с компанией Greensill Capital финансиста Лекса Гринсилла. Схема простая: поставщик отгрузил товар, покупатель заплатит через пару месяцев, а фонд платит поставщику сразу со скидкой и потом получает с покупателя полную сумму. В документах для клиентов риск фондов был обозначен как низкий. По данным Reuters, инвесторам крупнейшего фонда на $7,3 млрд объясняли: долг низкорисковый, потому что застрахован.

Но отбирал и проверял долги не Credit Suisse, а сама Greensill, и страховку она тоже оформляла сама. Как позже установил швейцарский регулятор FINMA, у управляющего было мало знания и контроля над конкретными требованиями в фондах. Со временем Greensill начала класть туда «будущие требования», то есть лишь ожидания компании о возможных будущих продажах, и так финансировала заёмщиков сомнительной кредитоспособности.

Страховку по долгам Greensill давала австралийская Bond & Credit Co., дочка японской Tokio Marine: по судебным документам, которые получил Bloomberg, полисов больше чем на 10 млрд австралийских долларов. В мае 2020 года страховщик запретил новые риски по Greensill, в июле уволил менеджера, который выписывал эти полисы, за выход за пределы полномочий, в августе сообщил Greensill, что проверяет, законно ли выдана часть полисов. По данным Reuters, Tokio Marine страховала только кредиты под уже поставленные товары, а Credit Suisse покупал и бумаги Greensill без такого обеспечения. Проверять покрытие у страховщика напрямую банк не стал: опирался на письма страхового брокера.

По FINMA, вопросы к фондам задавали с 2018 года и журналисты, и сам регулятор, но разбирать их поручали сотрудникам, которые сами вели отношения с Greensill.

1 марта 2021 года Credit Suisse заморозил фонды из‑за «значительной неопределённости в оценке» части активов, вскоре заморозили ещё 4 фонда с активами примерно на $1,2 млрд, которые вкладывали часть денег в эти же фонды. Страховку по $4,1 млрд долга в портфелях Greensill не продлили, и 8 марта Greensill ушла под внешнее управление как неплатёжеспособная. В суд она написала, что её крупнейший клиент, группа GFG Alliance, начал не платить.

Первые выплаты составили чуть больше $3 млрд. Один из 2 фондов с долгами инвестиционного уровня к ноябрю 2022 вернул 99,7% стоимости, а в двух других через 3 года ещё оставалось около $2,6 млрд. UBS, купивший Credit Suisse, в 2024 году предложил выкупить доли по 90% стоимости на дату перед заморозкой, за вычетом уже выплаченного, с отказом от претензий к банкам. Доли примерно на 92% стоимости фондов это предложение приняли. FINMA признала серьёзное нарушение надзорного права.

Главное из кейса
1«Низкий риск» в проспекте это заявление управляющего. Проверять стоит другое: что конкретно лежит в фонде, кто это отбирает и дают ли тебе увидеть список.
2Если доходность объясняют страховкой, выясни, кто держатель полиса и покрывает ли он именно те бумаги, что лежат в фонде. Здесь полис покрывал долги под отгруженный товар, а в фонде лежало и другое.
3Все 4 фонда зависели от одного поставщика активов и одного страховщика. Когда эта связка отказала, заморозили все 4 фонда сразу, а основные потери пришлись на 3 группы должников.
4Возврат 90% через 3 года с отказом от претензий это тоже потеря: минус 10%, годы без доступа к деньгам и закрытая дорога в суд.

Источники

  • finma.ch
  • insurancejournal.com: 1, 2, 3, 4
  • wealthbriefing.com
  • swissinfo.ch
  • fxnewsgroup.com

Дальше читать

Провал

Биржа объявила о пропаже 850 000 биткоинов, а клиенты ждали первых выплат почти 10 лет

Провал

Облигации Credit Suisse на 16 млрд франков списали в ноль, а акционеры получили 3 млрд

Провал

Франшиза соков заменила свежий сок бутылочным, и больше 50 франчайзи попросились на выход

Чужая ошибка разобрана. А ты бы как решил?

Тесты Океана ставят в такие же ситуации и проверяют твоё решение до того, как ты вложишься.

Проверить себя