Проспали тренд, который шёл снизу, из соцсетей: первые партии встали на полки в мае, ровно к пику интереса. А защиты у товара не было: патент давно истёк, копировать мог кто угодно. И повода покупать снова почти никакого: покрутил и забыл.
Весна 2017-го — мир охватила мания спиннеров: дешёвая вертушка-антистресс на подшипнике. Тренд родился снизу: ролики с трюками на вертушках разлетались по соцсетям, и игрушку раскрутили сами покупатели. Пик поискового интереса в Google в США пришёлся на 6 мая 2017.
Дальше спрос пошёл вниз почти так же резко, как рос. Предложение при этом ничто не сдерживало: у спиннера не было действующего патента. Кэтрин Хеттинджер, которую считают изобретательницей игрушки, дала ему истечь ещё в 2005 году, и делать вертушки мог кто угодно. Дешёвые копии быстро заполнили Amazon, eBay и уличные лотки.
Крупные сети тренд проспали. Toys R Us, по данным Chicago Tribune, поставила первую партию на полки только в первую неделю мая, большинство магазинов Walmart — ко второй неделе. Товар приехал ровно к пику интереса, а через несколько недель спрос уже падал. В середине июня аналитики KeyBanc понизили рейтинг сети Five Below: продажи спиннеров там замедлялись быстрее, чем ждал рынок, и 14 июня 2017 акции упали на 4%. Позже отраслевое издание ASI писало, что у многих поставщиков после обвала спроса остались излишки товара.
Была и вторая слабость, если посмотреть на сам товар: в отличие от конструктора или коллекционных фигурок, с вертушкой мало что делать после того, как покрутил, и повода купить вторую почти нет.
