Перейти к содержимому
TErenTEren
Кабинет

Академия

ФундаментПредпринимательФаундерИнвестор

Тестировать

Океан

Разбирать

КейсыБрендыЛитература
TEren
к каталогу

Кейсы

Провал

Дорогой диплом ценой в 19 миллионов
Оборот $1 млн в год — и касса пустая
30 домов продали — построить не смогли
Сорок микромаркетов в Москве — и сеть, которая не дожила до критической массы
«Притворяйся, пока не получится» — довело до ареста ФБР
Криптотехнологический стартап для проблемы, которой не было
Две платформы — и бизнеса нет
Маникюрная сеть на $20 млн — продана за $525 тыс.
Зашли, когда капуста стоила золото
Пять лет на одном онлайн-сервисе — $100 тыс. сбережений, выгорание, развод
Арбузы, которые дешевле бросить, чем продать
22-летний с идеей «облачной ОС» — 500 тыс. ₽ долга и эмиграция
Прокат дисков, который закрылся, не успев начаться
Завод построили — запускать нельзя
Сорок лет на одном канале — пока канал не пересох
$462 тыс. венчурного капитала — $0 выручки за 10 месяцев
Трое партнёров, которые не смогли даже разойтись
Сожгли $50M на доставке, за которую не хотели платить
Как две девальвации растянули окупаемость с 10 до 25 лет
Тройной ПВЗ маркетплейсов — мечтал о пассиве, получил работу 24/7
Раскрутил точку — и её забрал арендодатель
$24 000 в месяц → ноль после $100К инвестиций
12 лет, $34M — индийский «Airbnb» закрылся
Некоммерческая школа — $1М пожертвований, кассовый разрыв и закрытие в пандемию
Subway в Воронеже — 7 миллионов в минус на западной франшизе
Exential в Дубае — обещали 120% годовых, больше 7 000 вкладчиков остались без денег
8 месяцев на продукт, на который перестали отвечать даже бесплатно
Кофейня закрылась за неделю — не из-за денег, а из-за одной фразы про язык
$95 000 на разработку, $2 000 выручки
Отдал 2/3 школы незнакомцам без постепенной передачи доли — заблокировали в отпуске
Купил оборудование до запуска — пончики так и не пожарились. Три провала подряд
Лазер за 7 млн с окупаемостью «14 месяцев» — ловушка на 4,5 млн долга
Салон жил на чужой системе записи — её заблокировали, и салон потерял пятую часть клиенток
Фудмолл в ТРЦ открылся перед локдауном — и так и не заполнился
4 кушетки, аренда 90к, выручка 150к — студия наращивания ресниц, которой не было
Сервис подбора косметики за 1,5 млн ₸ умер на том, что клиент приходит один раз
Велокафе у завода Hyundai: полно по выходным, пусто в будни — закрылось за 8 месяцев
Франчайзер сам подобрал помещение без вентиляции — минус 721 тыс до открытия
Курс в рассрочку через одного партнёра: как Refocus потерял выручку за полгода
Кафе без начальника: как «горизонтальная» команда из восьми человек прожила 2,5 месяца
Бизнес на Etsy умер за ночь: 40 000 клиентов и 3 года работы — в ноль одним письмом
6 блинных в Челябинске: тратил деньги поставщиков как свои — закрыл 4 точки, долг 1,5 млн ₽
Спиннеры-2017: крупные сети завезли товар к пику моды — а через месяц спрос уже падал
Купили цветочный павильон «готовым бизнесом» по объявлению — закрыли через 5 месяцев, кредит платят до сих пор
10 лет бренда одежды на потребкредитах: оборот 4,2 млн ₽, прибыль 157 тыс — и долг 1,6 млн ₽
Фитнес-абонемент зашёл в 3 новые страны за год и свернул все три
Сервис для продавцов маркетплейсов собрал 197 млн ₽ у 1 000 инвесторов и закрылся через год
Snapchat: доли не записали, спор закрыли за $157,5 млн
Рекордсмен сбора предзаказов ушёл от своих покупателей
$1,75 млрд на сериалы для телефона, закрылись через полгода
Детские абонементы продавали по цене ниже затрат, и кружки перестали получать оплату
Модель Arbuz в Денвере: продажи дошли до $900 тысяч в месяц, а до самоокупаемости не хватило
Всё по $3: доставка съела наценку, а $292 млн не спасли
Джобс сам привёл в Apple директора, который его отстранил
Придумал название Twitter и вёл проект, но был уволен незадолго до выкупа компании
Фонды «с защитой от обвала» потеряли больше $5 млрд инвесторов за один мартовский обвал
Фонд показывал плюс в обвал 2020 года, а основатель подправлял программу оценщика
Фонды «низкого риска» на $10 млрд заморозили в один день
Биржа объявила о пропаже 850 000 биткоинов, а клиенты ждали первых выплат почти 10 лет
Облигации Credit Suisse на 16 млрд франков списали в ноль, а акционеры получили 3 млрд
Франшиза соков заменила свежий сок бутылочным, и больше 50 франчайзи попросились на выход
Франчайзер Quiznos выручал на поставках своим точкам втрое больше, чем на роялти
Франшиза детского кружка: в финплане 80 учеников, в декабре было 6
«Купи квадратный метр» под 31% годовых: деньги на коттедж собрали, а продавцу так и не заплатили
Купили готовый салон за 1,4 млн ₽ по таблице продавца, а через два года продали за 250 тыс.
Швейцарский инвестор потеряла 80% в месторождении: долю продали по поддельным документам за 63 млн тенге
Родня не договорилась о цене доли, и суд отправил семейный холдинг Yung Kee в ликвидацию
Заплатили куратору за обучение и закуп на Wildberries и, по словам пострадавших, не получили ни денег, ни товара
Семья строила храмы с 578 года и потеряла компанию: кредиты под недвижимость совпали с падением заказов

Успех

Последний зеленщик на рынке Дарлингтона
Конкуренты приехали — и спасли наш бизнес
Камрюха за два месяца
Пекарня в 180-летнем доме — развернула бизнес через ограничение
Контейнерные дома в Огайо — $1М+ выручки и сознательный отказ от роста
Hana's Coworking — от фармацевта к коворкингу в семейном доме
Студент-пчеловод — 50 ульев оплачивают учёбу
Headlime — продажа за семизначную сумму через 8 месяцев на волне GPT-3
Воспитательница детского сада в 48 переехала в Тоскану, а через пять лет купила там виллу
Разворот за две недели — 19-летняя студентка спасла свою студию
Design in DC — от преподавателя к агентству с выручкой $100–500 тыс. в месяц
Фуд-трак из стоматологического фургона — $240 000 в год
Из долговой ямы — в производство фуд-траков с выручкой Dh500 тыс. за первый год
Пара в 26 лет возродила винокурню предка, закрытую Сухим законом
Игристый чай, рождённый из непереносимости вина
Пекарня в Санта-Монике — хозяйка встаёт в 12:48 ночи и платит команде $30/час
Покрасила хиджаб краской из Walmart — первая партия в 100 штук разлетелась за 24 часа
После 9/11 продажи ножей упали на 30–40% — но Victorinox не уволила ни одного человека
В 16 лет снимает рекламу нейросетями — один ролик набрал 2,9 млн просмотров и принёс 1,3 млн ₸
Перевела детский канал на английский и рано зашла в короткие видео — 15,9 млн подписчиков
Медсестра купила работающую прачечную, а не открыла свою — 475 тысяч долларов в год при 5–6 часах управления в неделю
Убирает собачьи дворы по подписке — с 1000 долларов в неделю до шестизначной выручки
Занял у отца 200 долларов на мойку окон — первый же заказ всё окупил, в апреле вышел на 10 тысяч за месяц
Два брата, 500 долларов и выездная мойка авто — за три года 240 тысяч в год
Сделал ставку на уборку квартир посуточной аренды — 10 миллионов долларов выручки за 8 лет
Кожаные блокноты ручной работы из Стамбула — под заказ и для узкой аудитории, 40 тысяч долларов в месяц
Вышли на ярмарку с дедушкиным рецептом вареников — распродались за час, теперь 2500 магазинов
Провалил экзамены на чиновника, начал продавать чай в глиняных стаканчиках — 600 точек
Не нашли вывеску в детскую — построили бизнес со 250 долларов, а в кризис развернулись и выросли
Переехала в чужой город и открыла студию эпиляции за 2 недели — через 4 года больше 270 точек
Начал с одной уборщицы в подъездах — за год 21 объект и 11 млн ₸ оборота в месяц без инвесторов
Студентка запустила доставку цветов за 60 долларов — сайт за день до 14 февраля, заказ пришёл утром
Бухгалтер пекла торты по ночам — и собрала кондитерскую на 90 млн ₸ в месяц на жёстком учёте
Дорогие грибы из гаража — 5 тысяч долларов на старте, 200 тысяч в год через рестораны и подписку
37 лет коптила конину для семьи — после вирусного ролика сына вышла на 2 млн ₸ в месяц
Запретил себе наценку больше 14% — и заработал на членстве, а не на товаре
4 тысячи товаров вместо 50 тысяч — выиграл тем, что крупная сеть повторить не может
Ни доллара на рекламу — все деньги в котлету и тайных покупателей
Решила свою же проблему за 5 тысяч долларов — и построила бренд без единого инвестора
5127 прототипов за 5 лет — упорство как стратегия
«Дай попробовать бесплатно» — подарок к покупке как канал сарафана
Дала рекламу «Не покупай эту куртку» — и продажи выросли
Магазин затопило без страховки — спасли покупатели, которые пришли с вёдрами
Возил студенческие коробки из общаги — на «скучном» бизнесе, куда умные не идут
Меньше 80 человек, десятки миллионов прибыли — и ни одного венчурного раунда
Брал фиксированные 4 доллара с диска — и построил бизнес, работавший без него
Живёшь в одной половине дома — арендатор второй платит твою ипотеку
Микрозелень из своей квартиры — и 70% ресторанов города берут у неё
Переделал советский коровник в молочный комплекс — и за 10 лет поднял надои вчетверо на генетике и условиях
Наняла 17 женщин с инвалидностью печь сладости на дому — вышла в плюс за полгода без грантов
С 17 долларов в час и 10 тысяч сбережений — до полумиллиона на торговых автоматах
Делает надгробия для питомцев из бесплатных обрезков гранита — 200 тысяч в год при марже 65%
Свечи из гаража за 200 долларов в выходные — вышла на 20 тысяч в месяц через оптовую площадку
Раздаёт рассаду городским огородам бесплатно, а перец выкупает — соус с историей в 2000 магазинов
Трое друзей начали варить сыр по выходным, не бросая офис — через год двое ушли в сыроварню
Хоровиц продал бизнес, который приносил выручку, и оставил себе программу, на которой тот работал
Сервис для учителей продали за 2 года до того, как их рынок закрыли
Superhuman спросил клиентов, расстроятся ли они без продукта, и за 3 квартала поднял долю «очень расстроюсь» с 22% до 58%
Раздал одежду ютуберам прямо на выставке, и продажи Gymshark выросли в 100 раз
Совладелец с 49% отменил в суде заём на 500 млн тенге: одобрение оформили через 10 дней после сделки
Арно купил убыточный текстильный концерн ради Dior и построил из него LVMH

Нейтральный

Как «успешный успех» чуть не убил клининговую компанию
$477 000 в сайт о финансах — $6 000 в месяц через два года
Десять лет в сырах — главное правило в окне кафе
100 миллионов оборота на маркетплейсах — год в минус
12 лет на одном клиенте — и ноль преимущества на торгах
Как бабулина подруга научила меня думать
Уехала в США, оставила бизнес «на словах» — вернулась к долгу в миллиард
Туры по Гренландии под заказ — спрос пришёл сам, а геополитика дала и всплеск, и отток
$600 000 и два года из-за неправильного технического директора
Вложили 500 млн ₸ в фастфуд, половину сожгли на ошибках — и всё же построили сеть
Больше 22 точек шашлыка — и сильным филиалам всё тяжелее тянуть слабые
Снайпер КНБ разделил с инвестором продукт и деньги — но не риск
Барбершоп по 1000 ₽ в городе, где стригут по 100 — потеряла 3 млн
Построили рынок доставки в Узбекистане — и продали его Яндексу
Мобильный шиномонтаж 4 года давал прибыль — но каждый нанятый работник его разваливал
Вошла в забитый рынок, выбрав одну аудиторию и одно жёсткое правило
Бизнес-план обещал рентабельность 65% — перепелиная ферма дала 22 тысячи в месяц
Сооснователь Facebook уехал на стажировку, а его долю размыли с 24% до меньше 10%
Будущий Nike в один день остался без банка, и спас его поставщик денег на закупки
Отменил продажу за $120 млн в день подписания и 10 лет выплачивал партнёрше её долю
Пока Аллен лечился, партнёры обсуждали, как уменьшить его долю
Кейсы/Воспитательница детского сада в 48 переехала в Тоскану, а через пять лет купила там виллу
Успех

Воспитательница детского сада в 48 переехала в Тоскану, а через пять лет купила там виллу

business insider · ретриты для женщин · смена жизни в 48, 17 номеров

Что сработало

Сначала группа в Facebook и экскурсии по деревне для пары гостей, через год — сто гостей, и только через пять лет после переезда — своя вилла. Стартовала Линда без денежного давления: муж — успешный бизнесмен, финансовых проблем в семье не было.

Линда Майер, 48 лет, Северная Вирджиния. 25 лет преподавания в детском саду. Замужем за бывшим лётчиком ВВС, потом успешным бизнесменом. Двое взрослых детей. Финансовых проблем нет. «Был прекрасный дом, мы часто путешествовали». Жизнь, на которую снаружи многие смотрели бы с завистью.

Но внутри был сбой. «Я не могла стряхнуть это ощущение, это притяжение, что чего‑то всё ещё не хватает. Я знала: в жизни должно быть больше, чем субботние развозки по делам». Линда набирала вес, чувствовала, что нездорова. Февраль, даже не конец учебного года, — она пришла к мужу и сказала: «мне нужны перемены». «Что ты хочешь делать?» — «Думаю, мне нужно переехать в Италию». Муж ответил: «Хорошо. Мы это устроим».

Через две недели они уже въезжали в квартиру XII века в Тоскане. Линда — первая, муж присоединился через два месяца. Первые недели оказались не такими, как в мечтах. Не было интернета, не было телевизора, она не говорила на языке. Холодно. И самое неожиданное — она поняла, что никогда не жила одна. «Я переехала прямо из дома папы в дом Джорджа, замужем и беременна в 21. Никогда по‑настоящему ничего не делала для себя».

Она боялась водить машину — не из‑за вождения, а из‑за цветной системы парковок Тосканы: жёлтая разметка — нельзя, белая — бесплатно, синяя — платно, и всё на итальянском. Два месяца сидела дома и плакала. Сын позвонил и сказал: «ты объехала весь мир. А боишься выйти на улицу?» На следующий день Линда поехала в магазин Gucci во Флоренции, купила рюкзак, села в машину и вернулась домой за рулём. «Я до сих пор ношу этот рюкзак. Это маленькое напоминание, что я могу делать что хочу».

Дальше обычная жизнь стала меняться. Линда ходила по городу. По‑другому ела. Видела, как меняется. И в какой‑то момент создала Facebook-группу для других женщин в той же рутине середины жизни — пригласила посмотреть деревню, в которую влюбилась. Первый отклик был тихий — пара женщин. Через несколько месяцев приехали десять. На следующей неделе — ещё десять. Линда получала плату за то, что была их гидом.

Через год число гостей выросло до ста. «Сначала я видела это как хобби. К этому моменту я знала — родился бизнес». Семья переехала в дом побольше, Линда начала принимать гостей 16 недель в году с помощью дочери и мужа. Кулинарные мастер-классы, ужины с вином, разговоры о жизни.

В 2018 году, через пять лет после переезда, Линда купила виллу La Chiusa с оливковой фермой на 50 акров — бывшую маслодельню, история которой, по словам владельцев, уходит корнями в римские времена. Сегодня это гостевой дом с 17 номерами, ночь стоит 180–⁠300 евро ($200–⁠340). Команда — 25 постоянных сотрудников и шесть местных «нонн» — итальянских бабушек, которые отвечают за готовку. Сама Линда похудела на 45 кг, занимается садом и «показывает гостям, как изменить свою жизнь в маленьких практических вещах, когда они вернутся домой».

И один практический урок, который она вынесла отдельно: «правила бизнеса в Италии другие. Если ты даёшь постоянный контракт — уволить сложно. Даже когда сотрудник перестал приходить на работу, я должна была продолжать ему платить». Училась тяжёлым путём.

Главное из кейса
1Личная история может быть продуктом. Линда продаёт не просто отдых в Тоскане, а свой путь, который гости видят вживую: переехала в 48, похудела на 45 кг и показывает, как менять жизнь в мелочах, когда вернёшься домой.
2Сообщество онлайн — проверка идеи до больших вложений. Линда сначала завела группу в Facebook и водила женщин по деревне за плату. Когда гостей стало сто в год, она поняла, что это бизнес, и только тогда семья переехала в дом побольше, а потом купила виллу.
3Пять лет между переездом и покупкой. Линда переехала в 2013-м, виллу купила в 2018-м, когда модель уже работала 16 недель в году. И начинала без денежного давления: семья была обеспечена. Это условие стоит держать в голове, когда примеряешь её путь на себя.
4Местные бабушки — часть продукта. Готовят шесть местных нонн: это и опыт для гостей, и связь с деревней.

Дальше читать

Провал

$462 тыс. венчурного капитала — $0 выручки за 10 месяцев

Провал

Трое партнёров, которые не смогли даже разойтись

Успех

Разворот за две недели — 19-летняя студентка спасла свою студию

Чужая ошибка разобрана. А ты бы как решил?

Тесты Океана ставят в такие же ситуации и проверяют твоё решение до того, как ты вложишься.

Проверить себя